夢想是從心中長出來的，不是想出來的。想出來的是幻覺，長岀來的才有魂，才有力，才會持續。

　　所謂“賣風”，其實賣的是礦井通風設備。“礦井深處，通風不暢，勢必危及礦工生命。”陳重新解釋道：“表面看我賣的是通風設備，但這設備是用來向礦井輸送‘生命之風’，為礦工提供‘生命之氧’，我說‘賣風’，沒錯吧！”

　　陳重新“賣風”的生意很好：平安電氣的礦井通風設備覆蓋全國90％的礦井，越南、印度、印尼等國家也用了不少。他還有個夢想：“把風賣到全世界”。

　　平安電氣的前身是湘潭防爆電器廠，主要生產防爆變壓器、防爆電動機、礦山變壓器等設備。

　　上個世紀90年代，集體企業倒閉風席卷而來，陳重新所在的湘潭防爆電器廠未能幸免：市場萎縮、生產停擺、員工待崗……

　　剛過而立之年的陳重新臨危受命，對企業實施破產改制，成立股份制公司。從銷售一線回來的陳重新，將企業定位為專業從事礦井通風、除塵設備的研發、生產、銷售及服務。

　　當時，很多人認為礦井通風是夕陽產業，很難吃到大蛋糕。而陳重新認為，沒有夕陽的行業，只有夕陽的技術，“只要地球上還有要打洞的地方，就有通風的需要，就有通風機的市場，也就有生存和發展的機會”。他堅定地把礦井通風設備研發生產作為企業主攻方向。

　　之所以專注礦井通風，還有一件事，讓陳重新十分震撼：一次礦難事故，9位遇難者中有一對親兄弟，一個找到了尸體、另一個沒找到。按當時的賠償標準，沒找到尸體者可多賠5000元。這對遇難兄弟的老父親千里迢迢趕到礦上后，滿含淚水忍痛提出，把已找到的尸體重新送進礦洞：一來兩兄弟在此有個伴，二來可多領5000元賠償金，讓以后家中的孤兒寡母多點照顧。在場的所有人無不為之動容，陳重新暗暗發誓：“一定要為礦工兄弟的安全盡一份力。”

　　靠著自己四處借來的錢，加上企業股份制改造籌集的資金，陳重新開始專注礦井通風設備研發、生產。

　　起初，步履艱難。“當時召開的行業訂貨會議，我們甚至連報到的資格都沒有。”陳重新回憶，“為了見到客戶代表爭取簽單機會，我們的營銷人員到處借代表證混進去；中午客戶休息時，我們就坐在賓館的過道上，一瓶礦Kaiyun 開云網站泉水、一包方便面，簡單對付過去。”

　　那幾年來，他帶領營銷人員Kaiyun 開云網站深入偏遠的一線礦區，搭煤車、啃干糧、睡小旅館，走遍了全國100多個重點產煤縣，一個礦一個礦地發資料。

　　為突破技術瓶頸，陳重新采取“不求我有，但為我用”的方略，與高校、科研院所聯合，與行業內專業聯合，與產業鏈上下游企業聯合，將人家的智力成果轉化為企業新產品。

　　為了把西北工業大學一項離心式風機技術應用到產品中，陳重新不惜把自家房產拿去抵押貸款，與技術擁有者合作成立研究室，開發新產品。

　　現場是最好的老師。這么多年，陳重新每年都堅持下井，“只有到現場，你才知道井下是什么狀況，需要解決什么問題”。他要求企業的研發團隊必須下井體驗，并用造飛機的理念來造風機，雖然一個在天上飛，一個在地下吹，“但都是人命關天的大事”。

　　井下通風設備需要防爆，但是通風設備的變頻器在運行中會發熱。熱量聚集到一定程度，會引起設備故障，嚴重時還會引發事故。當初許多井下的通風設備都采用水循環冷卻方式，不太適用。陳重新折騰了好幾年也沒能有效解決。

　　有一次，他傻傻癡癡地看著一臺礦井通風機，突發靈感：“變頻散熱可以水冷也可以風冷，我們生產風機，為什么不能用自己的風散自己的熱呢？”

　　他和團隊開展攻關，通過不斷的試驗完善，終于攻克這一難題，采用流道式散熱技術，用風機的風散變頻的熱，成功開發了全球首臺一體式的流道式變頻局部通風機。正是憑借這個技術，奠定了平安電氣在礦井通風領域的優勢。

　　在平安電氣，技術骨干肯定是股東，且這些股份，均來自董事長陳重新。陳重新在公司的股份，由最初的72％降至現在的42％，股東由原來的4個壯大到40多個。

　　為什么主動讓股？“大家都是相互成就的，沒有這些人的支持，也不會成就今天的平安電氣”。陳重新說，團隊最重要，一個企業，無論個人多厲害，也只是一人之力，“眾人劃槳才能開大船”。

　　在陳重新看來，平安電氣這條“船”，已經走出河、湖，正向江、海進發：平安電氣要由設備供應商向礦山通風系統服務商轉變，既要做產品，更要拓展規劃、設計、運營、服務以及礦山環保等業務。開云全站 開云app平臺開云全站 開云app平臺