開云全站 開云網址開云全站 開云網址報告期內，公司根據既定的發展戰略，繼續深耕智能工廠裝備業務，聚焦技術創新，加大市場開拓力度，公司智能物流系統產品和智能消防排煙及通風系統產品市場業務保持較快增長態勢。公司實現營業總收入37,216.27萬元，比上年同期增加21.61%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤為1,128萬元，比上年同期增加17.57%；實現歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤為814.97萬元，比上年同期增加13.05%，公司收入規模保持快速增長。

　　2023年，公司在“數字賦能，無邊智造”的引領下，加大了為國內外客戶提供更加智慧、更加優質解決方案的力度，憑借高標準的智能工廠解決方案和精細化的客戶服務能力積極進行市場開拓。在智能物流系統產品方面，在持續為海瀾之家600398）、申洲、延鋒、大楊集團、三六一度、特步、海聆夢、越南飛燕、柬埔寨順康等優秀國、內外戰略客戶提供解決方案的同時，拓展了上海嘉麟杰002486）、南通夢潔、江西豪馳、寧波弗迪電池、東莞愉豐、東隆商丘服飾等項目，服裝、家紡行業市場穩固，汽車零配件等行業的業務也保持持續發展，公司境內優質客戶不斷增加。同時，公司海外市場拓展快速回升，報告期內的海外主營業務收入同比增長64.61%，越南飛燕、羅氏，柬埔寨溢泰、益達、順康等傳統優質客戶保持持續采購，印度、巴基斯坦、泰國等國市場保持積極拓展態勢，海外市場將保持持續快速增長。在智能消防排煙及通風系統產品方面，公司在為華晨寶馬、萬華化學600309）、廣汽本田等終端用戶提供產品的同時，新拓展了北京新國展二期、呼和浩特新機場、西安咸陽國際機場三期、南京空港盒馬鮮生等項目，智能消防排煙及通風系統業務規模逐步提升，2023年度營業收入同比增長36.1%，市場空間逐步擴大。

　　報告期內公司持續在智能工廠裝備上進行研發投入，不斷完善智能工廠產品鏈條。報告期內公司在研項目37項，包括“基于SaaS平臺的輪式分揀系統研發項目”、“基于SaaS平臺的報表看板系統研發項目”、“G4嵌入式分揀控制系統研發項目”、“智能掛裝存衣分揀機構研發”、“智能吊掛一體式存儲分揀機構研發”等。推出了S9系列全新智能懸掛系統、AI數字孿生管理平臺、智能制造協同平臺IMS等創新迭代產品，公司產品在行業應用上能夠更加柔性的適配服裝、家居、汽車配件、新零售等多個行業，在系統使用上擺脫傳統生產概念，實現從單臺設備到產線、從車間到整個工廠的數字化管理，為下業智能制造深入推進提供更優解決方案。

　　2023年度公司共申請知識產權46項，其中發明專利13項，實用新型專利24項，外觀設計2項，軟件著作權6項，其他1項。2023年度公司共獲得授權知識產權45項，其中發明專利19項，實用新型專利19項，軟件著作權6項，其他1項。報告期內公司技術創新取得積極成果。

　　公司憑借AI數字孿生管理平臺、智能制造協同平臺IMS等創新的數字化產品引領了行業的變革與發展。未來工廠AI數字孿生管理平臺，打通現實與虛擬的隔閡,實現有效工廠數據監測、歷史回溯、未來推演等功能，使制造生產更智能、更高效、更靈活，高效實現工廠數字化映射交互管理。智能制造協同平臺IMS通過電腦、pad雙端進行集中展示，著力于柔性制造，打造高效的全鏈路智能供應鏈體系，通過數據平臺實現訂單生產全線數控，通過人機交互解決員工流程規范化、數據可追測性等，Kaiyun 開云官網入口快速提升企業數字化轉型步伐。數字化是智造之路的基石，公司加大以智能制造系統軟件為核心的“數據大腦”方面的創新，不斷豐富與完善產品鏈，推動公司產品技術水平進一步提升，持續促進行業的深度創新與發展。

　　隨著公司實施的智能工廠項目越來越復雜以及行業應用場景逐步的增加，公司在方案規劃、生產、采購、實施等環節的管理能力需要大幅提升，2023年公司加強了數字化系統建設，研發PDM系統、項目管理數據化系統與ERP系統數據全線貫通，公司內控管理和研發技術管理的雙通道不斷完善，實現研發技術、項目管理和供應鏈管理的高效協同，研發、生產、實施等部門信息化水平快速提升，組織設置、生產運營、財務管理、內部控制等方面的培訓和經營管理得到加強，公司的經營管理體系、經營管理能力和持續經營能力進一步完善。

　　公司于2022年06月13日召開的第三屆董事會第十次會議、第三屆監事會第九次會議審議通過，并經2022年06月30日召開的2022年第二次臨時股東大會審議通過的《關于部分募投項目結項并將節余募集資金部分永久補充流動資金、部分用于其他募投項目的議案》，同意公司將募投項目“工業智能物流系統生產基地建設項目”予以結項。2023年1月16日召開第三屆董事會第十四次會議、第三屆監事會第十三次會議，審議通過了《關于首次公開發行股票募投項目結項并將節余募集資金永久補充流動資金的議案》，同意公司將募集資金投資項目“研發及總部中心建設項目”予以結項，至此公司已完成全部募投項目建設。公司在募投項目實施過程中嚴格按照募集資金使用的有關規定，從項目的實際情況出發，在保證項目質量、募投項目規劃產能、研發辦公等完全達到預定目標的前提下，堅持謹慎、節約的原則，依靠專業人員加強項目建設管理，做好了各個環節費用的控制、監督和管理，合理、節約、高效地使用募集資金。公司募投項目建設完成后產能得到大幅提升，產品展示中心接待了來自國內外大批量客戶的來訪參觀，公司研發、辦公等設施、設備、環境得到有效改善，有利于公司吸引更加優質的人才隊伍，促進公司的發展。

　　公司是一家專業的智能工廠解決方案供應商，專注于工業生產中的智能物料傳送、倉儲、分揀系統、智能消防排煙及通風系統的研發、生產及銷售。公司的智能物流系統產品下游客戶主要集中于服裝、家紡、家居等縫制行業，公司可以為其提供自動化、數字化、智能化的工廠內部生產物流整體解決方案，公司是細分行業主要市場參與者之一。同時公司的產品也應用到汽車零部件、洗滌、快遞輸送分揀等行業中。公司提供的智能物流系統可以為縫制企業提供從原料出入庫、縫制加工、熨燙后整到成品出入庫等全生產過程中的倉儲分揀、物料傳送、數據采集及分析等功能。公司的智能消防排煙及通風系統產品主要應用到制造業工廠、公共建筑、物流中心等的消防排煙及通風系統中，公司產品鏈正不斷擴充與豐富，在為客戶提供更加智能、快捷制造的同時實現安全、綠色制造。

　　公司提供的智能工廠裝備主要包括智能物流系統產品和智能消防排煙及通風系統產品，其中智能物流系統產品主要為智能懸掛生產系統、智能懸掛式倉儲分揀系統、智能非懸掛式倉儲分揀系統（主要包括立體倉庫系統、交叉分揀及輥筒分揀等平面分揀系統及各類輸送系統）、生產管理信息軟件系統（如線外系統、MES、WMS、數字孿生系統等）等子系統；智能消防排煙及通風系統產品主要分為圓拱形對開、單開天窗系統，三角形對開天窗系統，立面、屋面百葉型天窗系統以及相對應的軟件及控制系統等。

　　智能懸掛生產系統是縫制企業智能工廠物流系統核心組成部分，該系統主要安裝在縫制企業的縫制車間，采用電腦化管理，融合企業級數據庫、管理軟件、電子技術、RFID射頻技術、工業自控技術、機械傳動技術等于一體，是一套數字化、信息化、智能化的縫制生產流水線設備系統。針對不同的下游服裝、家紡行業特點和客戶需求，公司開發了多種類型的智能懸掛生產系統，主要包括S50型、S70型、S80型、S100型、S180型、S186型、S200型、S9型等。

　　智能懸掛式倉儲分揀系統主要針對團服套裝定制、私人服飾定制以及電商的存儲、篩選、分揀、配對等工作的需求。該系統能同時分揀運輸多類服裝，多類款式、顏色、尺碼等，實現對于物品信息的自動識別，并根據企業制定的存儲分揀規則高速自動配對分揀。應用于分散式下單模式場景，滿足小批量、多批次的快速翻單需求，對接精準發單。可以節省大量倉儲分揀人力資源，并提高分揀準確率及分揀速度。該系統另一特點是采用立體高效能的自動懸掛式存儲模式和自動無人化的懸掛式分揀系統，對現有的作業空間環境進行最優規劃，充分利用了廠房的高度空間，實現空間的高效利用。以最小的面積實現足量的存儲，優化傳送距離實現了高效的運輸。緩存、輸入、輸出各自獨立運行，互不干涉。

　　智能非懸掛式倉儲物流系統主要由智能倉儲系統（立體倉庫系統）、柔性輸送系統（自動化輸送與搬運系統）、自動化分揀系統（交叉分揀、輥筒分揀等平面分揀系統）以及信息管理系統組成。

　　公司對于所出售的生產系統及倉儲系統設備均配備有相關控制及信息管理軟件，公司也單獨出售線外系統（主要構成為信息采集裝置（如掃碼槍）、信息展示裝置（如平板電腦等）及相關管理軟件）。公司主要針對紡織服裝類企業開發了針對性、綜合化的生產管理信息系統，也就是MES系統。MES軟件即制造企業生產過程執行管理軟件，是一套面向制造企業車間執行層的生產信息化管理系統。公司基于對下游縫制行業的深入了解，開發的MES軟件可以與客戶智能懸掛生產系統、倉儲分揀系統、ERP等系統實現數據雙向對接，為縫制企業提供包括智能訂單管理、智能計劃排程、智能工時管理、智能物料管控、智能裁剪管理、智能裁片管理、智能生產管理、智能人員管控、智能生產看板、智能品質管控、智能數據監控等管理功能模塊，為企業打造一個扎實、可靠、全面、可行的制造協同管理平臺。

　　綜合性智能物流系統為基于公司過往提供的各子系統的能力，在單個項目合同中，將懸掛生產子系統、各類倉儲分揀子系統及各類配套軟件等融合貫通，協調運作，將物料輸送、倉儲、分揀、數據采集及分析在倉庫及生產車間之間打通，從而構成一個完整的、綜合性的智能物流系統。通過合同的實施，可以實現客戶工廠生產、倉儲的物流及數據整合貫通，形成智能工廠。

　　智能消防排煙及通風系統由窗扇、窗樘和分別安裝在窗扇、窗樘上的自動開啟裝置組成，自動開啟裝置由開啟器、報警器和電動或氣動控制器件等構成，系統包含機械構件、控制系統、傳感裝置、軟件系統等，能在火災發生觸發系統后的數秒內自動開啟，及時排放煙霧，也可在需要進行通風時開啟設備通過空氣對流的方式實現自然通風。隨著智能工廠建設不斷深入推進，市場在推進智能制造同時也更加關注安全制造，公司將充分發揮現有技術、市場資源優勢，將智能物流裝備系統產品和智能消防排煙及通風系統裝備產品進行無縫鏈接，為客戶提供更加優秀的智能工廠解決方案。

　　1、生產模式。公司的產品結構是模塊化的，根據上述產品特性，公司生產過程如下：

　　（1）自加工：懸掛生產系統、懸掛式倉儲分揀系統、智能消防排煙及通風系統中，客戶對于產品定制化的硬件部分主要是由產品金屬框架及軌道殼體尺寸定制加工來實現，具體的加工就是對于定制型材的切割、鉆孔等簡單機加工，工藝較為簡單，但是各客戶所需尺寸規格差異較大，需要密切配合，這部分由公司加工完成；

　　（2）直接對外采購：除上述部分由公司加工外，其他非標準件由供應商根據公司圖紙、參數等要求提供，標準件由公司選型采購；

　　（3）委托加工：由公司提供全部或者部分材料，加工商根據公司設計要求加工后提供給本公司；

　　（4）部件組裝及固件寫入：供應商提供的注塑件、電器組件、五金件、氣動元件等零部件抵達公司后，公司組裝成小型部件；對于控制模塊，公司向其中寫入固件（驅動及控制程序）；

　　（5）項目現場硬件安裝：已經裝配的小型部件及其他零部件裝箱發運客戶現場組裝，少數大型外購件，比如立體倉庫使用的貨架、堆垛機等，由供應商直接發往客戶現場，在現場安裝；

　　（6）軟件安裝：設備硬件安裝完畢后，公司需要在設備主控電腦中安裝業務管理程序及控制程序，并根據設備的具體情況進行參數設置，與各控制模塊通過現場網絡鏈接完備，并與客戶的數據庫系統對接完備。公司相關程序均由研發部門開發完善，且其以軟件的形式存在，無實物生產過程。執行完上述程序，公司的設備即生產完畢。

　　（1）各品類零部件采購模式。對于公司自加工型材，由型材企業根據公司要求加工后提供給公司。注塑件，均由供應商根據公司要求生產供貨。電器組件及設備、五金件、氣動元件等除標準件外，由供應商按照公司要求進行加工后供貨。部分工控單片機等電子部件及少量其他部件，由公司提供委托加工所需的原材料或半成品零部件，由委外廠商按照公司給定的技術要求完成相關加工作業。對于公司常用零配件、原材料，公司會有部分備貨。

　　（2）供應商管理。公司通過收集市場信息結合經驗判斷篩選符合要求的供應商，并整理添加合格的供應商列入供應商信息庫，公司已構建穩定的原材料供應渠道，并與主要供應商保持長期合作關系。公司對供應商實行動態管理，每年至少進行一次供應商考核，對于供應商供貨的質量、交貨期、服務等進行考核，通過考核進行供應商的動態調整。在采購實施過程中，采購部根據生產計劃結合倉庫庫存需求制定采購清單；采購人員對供應商信息庫里的合格供應商進行詢價對比，確定供應商并簽訂采購合同；采購人員對供貨情況進行跟蹤，并檢驗供應商供應的原配件，驗收合格后入庫。

　　3、銷售模式。公司主要以直接銷售模式銷售產品，與客戶建立了穩定銷售及服務關系。公司建立了遍布全國的銷售網絡,同時市場區域也在向東南亞、南亞等區域擴展，及時了解當地的客戶需求信息。公司建立了完善的市場銷售流程，從合同洽談到項目完成共分為以下幾個階段：首先與客戶進行接洽并了解客戶需求，再派專人考察客戶現場場地，之后提出設計方案，與客戶協商后確定方案、報價、草擬合同，經公司對合同評審通過后，與客戶簽訂合同；根據項目需要，向倉庫申請備貨，倉庫發貨時安排人員跟進項目的安裝、培訓及驗收工作；后期繼續跟進收款對賬事宜。

　　4、研發模式。研發中心根據市場及各渠道信息對于研發需求進行初步評估，通過后由各研發部門將初步評估下發具體研發小組進行產品研發調研；研發小組調研后向研發總監提交相關調研報告。研發中心就調研報告組織本部門、市場部門及公司管理層研究討論是否啟動該項目計劃，如討論通過該研發項目正式啟動，項目立項后根據立項文件完成相關研發任務。報告期內，公司在智能工廠裝備上進行了持續不斷的產品創新，積極開拓新的行業應用場景，以滿足公司業務發展的需要，在生產、采購、研發、業務拓展等方面沒有發生重大變化，公司經營模式沒有發生較大變化。

　　近年來我國人口老齡化導致勞動力優勢減弱，人口紅利出現拐點。在制造業勞動力比較優勢減弱的情形下，智能化轉型從供給側提升企業生產要素中的科技要素，提升勞動生產率，成為我國制造業的重要轉型方向。2021年12月28日，工業和信息化部等八部門聯合印發了《“十四五”智能制造發展規劃》提出要立足制造本質，緊扣智能特征，以工藝、裝備為核心，以數據為基礎，依托制造單元、車間、工廠、供應鏈和產業集群等載體，構建虛實融合、知識驅動、動態優化、安全高效的智能制造系統。作為一項持續演進、迭代提升的系統工程，智能制造需要長期堅持，分步實施。到2025年，規模以上制造業企業基本普及數字化，重點行業骨干企業初步實現智能轉型。到2035年，規模以上制造業企業全面普及數字化，骨干企業基本實現智能轉型。

　　（2）服裝生產等縫制行業的智能化現狀。目前，在縫制類工廠生產過程智能化升級改造中，多數企業從應用智能化懸掛生產系統開始做起，將生產車間的生產數字化、智能化。行業頭部企業開始將整個工廠的物流體系，包括從面料到生產到成品庫的系列物流輸送環節打通，避免信息孤島，形成智能化工廠。紡織服裝業面臨著勞動力成本上升，傳統生產模式導致青壯年勞動力流入減少，生產復雜管理難度大等問題，導致對智能制造形成較大需求。

　　2017年年初，消防信息化結合新的技術，比如云計算、大數據等，制定了十三五信息化總體規劃，該規劃的出臺意味著消防工作走上了智慧化、科技化、智能化的大趨勢。智慧城市的發展，已經接近于中后期，而相比于智慧城市，智慧消防還正處于初期發展階段。目前，排煙窗的最大市場為制造業工廠和大型基礎設施（會展中心、機場等），約占市場份額的85%。2018年8月1日《建筑防煙排煙系統技術標準》正式實施，排煙窗行業告別無規范可依的局面，整體行業迎來高速增長期，主要體現在新能源工廠和物流類廠房等工業類項目增幅較大。其中新能源行業例如新能源汽車、鋰電池、太陽能硅晶加工等企業，發展較為強勁。物流類廠房從之前的機械排煙改為自然排煙后也迎來高速發展期，例如普洛斯物流、京東物流、菜鳥物流、順豐物流、韻達、中通等龍頭企業，在全國范圍內的布局中都有設計和使用自然排煙窗。2023年5月22日國家消防救援局發布了《建筑通風和排煙系統用防火閥門》征求意見稿，相關產品的國家強制標準將會推出，行業發展將會更加規范。

　　縫制行業智能制造車間，將傳統的捆包流生產流程升級為單件流生產流程，可以實現“數據化、部件化、智能化”生產。即生產全過程數據通過RFID采集的方式實現數字化；將產品制造過程分成若干部件，通過智能懸掛生產系統實現多款、多碼、多色、多部件分別加工拼接；通過生產過程智能控制系統，智能、自動、精確的對繁雜的工序進行管控，完成管理和制造的對接。除上述數字化車間功能外，加上具備智能自動存儲及分揀的面料庫、成品庫，以及各環節之間的輸送線或者AGV等自動輸送系統，可以構成整個智能工廠的整體框架結構。智能消防排煙及通風系統主要是通過傳感器感知煙霧、溫度等數據，通過與系統設備條件進行反饋驗證，從而實現智能化的開啟、關閉。目前，雖然行業智能制造取得一些成效，系統中使用的傳感器、專用控制器件、控制軟件等很多國內均可制造生產，高端領域的個別核心部件，比如高端的PLC從穩定性考慮還是會大量采用國外品牌產品，隨著智能制造的快速推進，相關部件將實現完全的國產化。從近期來看，隨著工業軟件的普及和升級，感知元件、新傳輸技術以及智能設備的使用，構建行業智能工廠的基礎元素已經基本構建，較大規模企業的智能化改造將逐步從數字化車間升級到智能化工廠整廠改造。從中長期看，工業大數據、工業互聯網以及人工智能更多運用，使得大量工業數據會不斷連接、運算、迭代，最終形成能夠自感知、自決策、自執行的高度協同制造模式，智能工廠將會朝數字化的工業物聯網協同大平臺發展。

　　智能物流裝備行業屬于人才密集型行業，需要機械、電子電器、控制、計算機與網絡、生產制造等各方面的技術人才，以及能夠根據行業特點進行整體系統規劃的人才。以應用于服裝業的智能物流產品為例，其設備的生產不但需要機械設計、信息技術等科技型人才，還需要深度熟悉服裝廠縫制具體工藝的經驗型人才，在此基礎上還需要能整體把握服裝廠從面料存儲、發料、剪裁、縫制、整燙、包裝到倉儲、批發、配貨等整體生產流水操作的系統規劃型人才，各種類型人才的密切無縫配合是生產智能物流系統產品的關鍵因素。智能物流裝備及配套系統具有定制化特點，要求供應商具有較強的總體規劃、系統集成、產品研發以及現場實施能力，對各類物流軟、硬件具有較深的研究，并熟悉客戶所在行業及客戶本身的生產工藝和運營管理的特點，才能根據下業客戶的需求提供高質量定制化服務。因此，較強的技術實力和行業經驗為進入本行業的重要壁壘。

　　智能消防排煙及通風系統行業中，排煙系統分為自然排煙系統和機械排煙系統，采用自然排煙系統的場所應設置自然排煙窗。自然排煙窗根據是否需要人為干預分為手動排煙窗和自動排煙窗。公司智能消防排煙及通風系統產品屬于自然排煙窗中的自動排煙窗，即發生火災后無須人為干預，能自動開啟的自然排煙窗，一般由窗體、執行機構、控制系統、管路（線）等組成，系統包含了自動控制及算法技術、機械機構技術、網絡通訊及電子部件技術、信息管理軟件技術要求，在火災發生后的數秒內自動開啟，及時排放煙霧，也可在需要進行通風時開啟設備通過空氣對流的方式實現自然通風，在傳感器數據監測、大推力停啟、密封隔音等有較高的技術要求。由于系統投資額一般較大且較為復雜，不同客戶采購智能物流系統項目和智能消防排煙及通風系統項目往往通過多方位考慮后才進行采購。技術水平、行業經驗、市場信譽等是客戶選擇系統供應商的重要判斷因素。

　　公司是少有的可以自行研發生產從原材料庫、到生產流水線、到成品庫以及其間自動物流傳送等全套智能物料傳送、存儲、分揀裝備，以使縫制企業具備生產全過程智能工業物聯系統的競爭者，同時公司的智能消防排煙及通風系統，使得公司在能夠在為客戶解決智能制造解決方案的同時推動客戶向智能消防安全及節能減排方向上提升，公司在軟件、硬件及人機交互、產品物聯等方面進行不斷創新，由智能制造向綠色制造、安全制造延伸，以數字化賦能產業鏈發展，以提高客戶利潤為目標，打造數字化工廠的能力進一步加強。在智能物流系統產品方面，公司已與大楊創世、阿迪達斯、安踏、海瀾之家、HM、迪尚集團、優衣庫、喬治白002687）、夢百合603313）家居、以純、迪卡儂、江蘇陽光600220）、羅萊家紡、耐克、九牧王601566）、富安娜002327）家紡、夢潔家紡、申洲國際、特步、波司登等國內外知名服裝、家紡品牌商自身工廠或者其代工廠建立了長期穩定的合作關系，為國內一眾品牌服裝、家紡、家居生產企業提供智能化解決方案，是行業內新產品、新技術的開拓者，并且公司在不斷拓展產品的行業應用場景，市場外延進一步擴大。在智能消防排煙及通風系統產品方面，公司為華晨寶馬沖壓車間、新橋智能電動汽車零部件產業園、奧迪一汽新能源汽車、大眾汽車（安徽）、鄂州民用機場、呼和浩特新機場、大興機場貨運區、瀟河國際會展中心、北京新國展二期、呼和浩特新機場、西安咸陽國際機場三期等眾多項目提供智能化的產品。

　　公司已成為行業品牌突出，有較強技術實力，少數能夠為客戶提供整廠化智能制造、綠色制造、安全制造解決方案的輸出者。

　　3.報告期內新技術、新產業300832）、新業態、新模式的發展情況和未來發展趨勢

　　隨著勞動力成本逐漸增加及產業轉型的需要，更多的企業開始尋求如何依靠設備來增加效率，特別是5G工業互聯網逐漸開始應用，傳統的局部單機設備改造，工業生產信息孤島問題將成為制約企業效率提升的障礙，工業軟件的普及和升級，感知元件、新傳輸技術以及智能設備的使用，縫制類行業智能工廠的基礎元素已經基本構建，縫制行業較大規模企業的智能化改造將逐步從數字化車間升級到智能化工廠整廠改造。報告期內，隨著OpenAI公司發布了GPT-4，人工智能走上高速發展階段，AI對于智能制造影響將進一步增強，因此公司加快了智能制造系統的發展更新，特別是在數字孿生、智能制造協同平臺上加快了創新與探索，加快了智能工廠的系統平臺建設，為大數據采集、管理提供平臺基礎，讓系統朝更加智能化演變，推動流程再造，推動設備物聯。在工業大數據、工業互聯網以及人工智能技術迅速發展的時代背景下，未來制造工廠將大量采用AI+oT相結合的技術，使得大量工業數據會不斷連接、運算、迭代，最終形成能夠自感知、自決策、自執行的高度協同制造模式，AIoT制造將成為行業發展的趨勢。

　　公司長期致力于智能工廠裝備的持續研發，不斷推進產品向更加智能化、信息化的方向發展，并取得了眾多的技術成果。公司產品涵蓋自動控制及算法技術領域、機械機構技術領域、網絡通訊及電子部件技術領域、信息管理軟件技術領域。

　　在該技術領域的技術對于公司產品穩定運行、優化客戶體驗、豐富產品功能方面起到最為核心的作用，其中較為關鍵的核心技術主要包括：

　　為實現公司產品傳送物料的各項功能，針對不同的系統需求，公司產品需要應用機械機構的技術，以完成傳送以及自動控制的執行等功能。在該技術領域較為關鍵的公司核心技術主要包括：

　　在信息管理軟件技術領域，一方面公司隨系統設備提供控制及管理軟件系統，實現系統控制、信息處理、生產管理的功能，另一方面公司可以另行提供MES軟件等更為綜合的管理軟件系統。在該技術領域較為關鍵的公司核心技術主要包括：

　　公司不斷提高公司核心技術的水平，報告期內增加了“Can通信軟件濾波技術”、“3D穿梭車調度算法”、“多角度氣動排煙窗控制技術”、“企業WMS系統（WEB版）”等16項核心技術，促進了技術領域的發展和企業的可持續發展。

　　報告期內公司持續在智能工廠裝備上進行研發投入，不斷完善智能工廠產品鏈條。報告期內公司在研項目37項，包括“基于SaaS平臺的輪式分揀系統研發項目”、“基于SaaS平臺的報表看板系統研發項目”、“G4嵌入式分揀控制系統研發項目”、“智能掛裝存衣分揀機構研發”、“智能吊掛一體式存儲分揀機構研發”等。推出了S9系列全新智能懸掛系統、AI數字孿生管理平臺、智能制造協同平臺IMS等創新迭代產品，公司產品在行業應用上能夠更加柔性的適配服裝、家居、汽車、新零售等多個行業，在系統使用上擺脫傳統生產概念，實現從單臺設備到產線、從車間到整個工廠的數字化管理，為下業智能制造領域更上一個臺階提供更優解決方案。

　　2023年度公司共申請知識產權46項，其中發明專利13項，實用新型專利24項，外觀設計2項，軟件著作權6項，其他1項。2023年度公司共獲得授權知識產權45項，其中發明專利19項，實用新型專利19項，軟件著作權6項，其他1項。報告期內公司技術創新取得積極成果。

　　公司的軟件技術、硬件技術與集成系統形成了完整的技術閉環，擁有自主研發的從核心軟硬件到系統集成的完整技術鏈條。截至報告期末，公司擁有70項核心技術、552項知識產權（其中發明專利46項）、29項軟件著作權，另有77項發明專利在申請中。報告期內公司在研項目37項，包括“基于SaaS平臺的輪式分揀系統研發項目”、“基于SaaS平臺的報表看板系統研發項目”、“G4嵌入式分揀控制系統研發項目”、“智能掛裝存衣分揀機構研發”、“智能吊掛一體式存儲分揀機構研發”等。推出了S9系列全新智能懸掛系統、AI數字孿生管理平臺、智能制造協同平臺IMS等創新迭代產品，公司產品在行業應用上能夠更加柔性的適配服裝、家居、汽車、新零售等多個行業，在系統使用上擺脫傳統生產概念，實現從單臺設備到產線、從車間到整個工廠的數字化管理，為下業智能制造領域更上一個臺階提供更優解決方案。2023年度公司共申請知識產權46項，其中發明專利13項，實用新型專利24項，外觀設計2項，軟件著作權6項，其他1項。2023年度公司共獲得授權知識產權45項，其中發明專利19項，實用新型專利19項，軟件著作權6項，其他1項。報告期內公司技術創新取得積極成果。

　　公司不斷完善智能工廠裝備的產品鏈，為客戶提供智能快捷制造、安全制造、綠色制造的服務，公司的核心競爭力進一步加強。

　　公司下游客戶多為紡織服裝、家居等縫制類企業，公司牢牢抓住下游精耕多年，研發并推廣的產品打通了從原料進出入庫、生產加工、成品存儲物流等全過程。同時，公司配套研發的軟件產品可以進行工廠制造全過程數據的采集匯總，實現平衡工序、靈活調動勞動力、合理優化生產流程的功能，高效控制生產質量，進行成本差異分析及生產產能分析等，公司運用豐富的產業經驗不斷推進數字孿生、物聯網、人工智能等新技術融入到公司產品中來，提升公司的核心競爭力。公司除在縫制行業領域精耕多年外，正利用豐富的行業經驗進行跨領域（如：汽車內飾及配件、家居制造等行業）延伸。公司致力于將工藝平臺逐漸沉淀為標準化平臺，在標準化工藝平臺的基礎上，進一步將內部的技術模塊形成通用技術，從而實現同一技術或模塊在不同下游領域的靈活運用。報告期內公司實施了上海嘉麟杰、南通夢潔、江西豪馳、寧波弗迪電池、東莞愉豐、東隆商丘服飾等一批服裝、家紡、汽車零配件等行業的智能工廠項目以及北京新國展二期、呼和浩特新機場、西安咸陽國際機場三期、南京空港盒馬鮮生等智能消防排煙及通風系統項目，公司的產業精耕優勢進一步增強。

　　公司是國內資深的從事智能物流系統研發、設計、制造的公司之一，擁有在自動控制及算法技術、機械機構技術、網絡通訊及電子部件技術、信息管理軟件技術等多個專業領域的研發、技術團隊。公司將最新技術成果進行產業化應用到懸掛生產系統和倉儲分揀系統，在行業內開發了多項高性能的智能物流關鍵設備。公司所提供的關鍵設備品種齊全，除智能懸掛生產系統這種主打產品外，智能倉儲分揀系統既有滿足懸掛傳送的，又有滿足非懸掛狀態的，還有能打通整個生產環節進行人機統籌管理的生產管理信息軟件系統，滿足了下游客戶在重要生產環節的不同物流要求，同時公司著眼于未來工廠的生產安全發展了智能消防排煙及通風系統，不斷加強客戶服務能力。

　　物流裝備是一種集機械、通信、電控、傳感技術為一體的現代化裝備，技術集成能力要求高，定制化特點突出。作為國內資深的從事智能物流系統集成解決方案的公司之一，公司依托其完整的技術閉環及產業經驗優勢，能夠根據下游客戶的不同需求，快速提供標準化和模塊化程度相對較高的系統集成解決方案。近年來，公司已成為大楊創世、阿迪達斯、安踏、海瀾之家、HM、迪尚集團、優衣庫、喬治白、夢百合家居、以純、迪卡儂、江蘇陽光、羅萊家紡、耐克、九牧王、富安娜家紡、夢潔家紡等國內外知名服裝、家紡品牌商自身工廠或者其代工廠的智能化建設實施單位。相比國內其他知名的物流裝備供應商，公司更加熟悉縫制行業的市場環境，了解國內縫制行業市場客戶的需求，并能夠針對其需求進行快速響應，售后運營維護更貼近客戶實際，所出具的解決方案具備較強的競爭優勢。針對物流裝備定制化的特點，為更好的發揮公司大規模制造優勢，公司已逐步在產品設計、設備選型、服務流程等方面實現了標準化和模塊化，可基于模塊化的關鍵設備組建定制化的智能物流系統。這不僅大大提高了從客戶需要到設計實現的響應速度，而且加快了項目實施和交付進程，方便客戶對新產品快速熟悉，提高了售后運營維護的靈活性，降低了客戶使用成本。

　　公司高度重視技術在企業發展中的重要性，截至報告期末，公司擁有研發人員114人，占員工人數的17.54%，涵蓋軟件、機械、電子、控制及自動化等多個專業領域。公司核心技術團隊具備豐富的物流裝備技術理論和實踐經驗，長期保持穩定。公司研發團隊目前對于所在細分產業有較為持久詳細的研究，依托對于縫制行業制造全過程的深刻理解。公司對于所提供裝備的整體、以及各部分（載具、輸送線及其上各類裝置、物料變軌進出站、各種驅動裝置、數據采集及傳輸、自動控制及其算法）進行了精心的設計，并形成了眾多的專利技術；通過公司開發的上位管理軟件，對此數據進行分析，并實現生產排單、生產信息實時顯示、物料定位、負荷動態調整、各類管理報表生成、面料成品等各類功能，為客戶管理人員提高管理效率提供有力支撐。始終堅持以創新驅動企業發展戰略，不斷研發、設計滿足行業需求的智能裝備，不斷完善、豐富產品鏈，具備較強的競爭優勢。

　　公司一直注重品牌的培育和發展，始終堅持自主品牌經營，通過全方位提升和優化管理水平、技術水平、質量水平、售后服務水平，打造高水平智能工廠。經過在行業內多年的經營，公司和經營管理團隊積累了大量的客戶資源，并憑借優質的產品和服務在客戶中創建了良好的口碑和品牌。公司已成為客戶在智能化生產物料傳輸、倉儲分揀方面的重要合作伙伴及國內智能消防排煙及通風系統產品的主要供應商，公司產品口碑不僅保證了現有客戶的認同和持續合作，還獲取了更多客戶的關注和合作機會。

　　(二)報告期內發生的導致公司核心競爭力受到嚴重影響的事件、影響分析及應對措施

　　智能工廠裝備涉及到自動控制及算法技術、機械機構技術、網絡通訊及電子部件技術、信息管理軟件技術等多方面的技術，公司存在未來就市場對技術和產品的新需求出現判斷錯誤、無法掌握新的關鍵技術或公司新技術、新產品研發失敗、研發成果不被市場所接受，而導致公司的產品競爭力下降，進而影響公司的整體經營成果的風險。

　　由于公司產品涉及較多的技術領域，所以需要維持一定規模的研發人員隊伍。未來公司可能由于不能提供有競爭力的激勵措施以及其他經營及管理方面的不利原因而導致面臨關鍵人才流失的風險，進而干擾公司技術研發計劃及能力，使公司面臨研發風險。

　　公司自成立以來一直致力于產品研發和技術創新，自主研發并掌握了一系列核心技術。截至報告期末公司共取得發明專利46項，實用新型專利358項，外觀設計專利94項，軟件著作權29項，除公司已經申請的專利或者軟件著作權之外，公司還有多項非專利技術，公司擁有的知識產權及非專利技術構成公司技術競爭力的重要部分，相關知識產權和非專利技術對公司業務經營發揮作用，如果公司核心技術泄密、關鍵技術被侵權將使公司歷年研發投入的實際效果降低，對于公司獲利能力產生不利影響。

　　公司主要產品針對服裝、家紡等縫制企業進行設計，主要為其提供生產物料智能化搬運、存儲及相關信息化管理的功能。特定化的功能設計使得公司產品及業務領域較為單一，報告期內公司面對的下游客戶行業集中，主要為服裝、家紡等縫制行業，公司智能消防排煙及通風系統產品業務仍處于發展過程中，規模相對較小，公司對縫制行業需求依賴較高，如果公司下業的市場需求發生重大不利變化，將會對公司的營業收入和盈利能力帶來不利影響。

　　公司主營業務具有季節性特點，公司主營業務產品中的智能物流系統產品占收入主要部分，相關產品的安裝、調試等環節在縫制車間進行，與制衣企業淡旺季錯峰，通常來說含有春節等假日的第一季度以及夏季的第三季度是制衣企業的生產淡季，但是對于公司來說是安裝旺季，使得公司在接下來的一個季度收入確認較多，所以通常公司在第一季度、第三季度收入較低，第二季度、第四季度收入較高。由此可能存在單季度業績波動較大甚至虧損的風險。

　　公司目前的境外銷售業務多布局在東南亞、南亞地區。海外市場受政策法規變動、地緣政治局勢變化、知識產權保護、不正當競爭、消費者保護等多種因素影響，隨著業務規模的進一步擴大，公司涉及的海外法律環境將會更加復雜。同時，匯率波動也會給公司的業務帶來潛在影響。境外銷售存在公司不能及時應對境外市場環境的變化的風險。

　　2021-2022年度，公司營業收入分別為19,981.83萬元、30,603.78萬元，2023年度為37,216.27萬元，公司整體收入規模仍偏小。公司未來經營業績取決于宏觀經濟、市場需求變動、客戶投資延遲或取消、大額訂單的波動、未能按照預計進度驗收等外部因素以及管理水平、技術水平、核心技術人員變動等內部因素的影響，如果上述內外部因素發生重大不利變化，公司將面臨業績波動風險。

　　2021-2022年末，公司應收賬款賬面價值分別為12,765.41萬元、17,206.68萬元，2023年末為20,224.91萬元。未來公司應收賬款余額可能還將會有一定幅度的增加，如果將來主要欠款客戶的財務狀況惡化、出現經營危機或者信用條件發生重大變化，公司將面臨壞賬風險或流動性風險。

　　報告期公司計入當期損益的與收益及資產相關的政府補助（不含軟件產品增值稅即征即退）為301.24萬元,國家政策的變化和產業導向將對相關產業的投資產生重大影響，隨著未來相關產業領域的發展程度趨向成熟，公司未來獲得的政府補貼可能會逐步減少。如果政府補助減少，會對公司利潤總額造成不利影響。

　　2020-2022年度，公司綜合毛利率分別為40.76%、31.36%和29.74%，2023年度綜合毛利率為31.64%。報告期內公司綜合毛利率相比2021年及2022年有所回升，但較2020年相比仍有較大下滑，未來如果公司主要原材料塑料、型材、芯片等價格出現較動或公司產品售價下降，可能存在毛利率進一步下降的風險。

　　公司產品中智能懸掛生產系統的主要競爭對手為瑞典ETON公司、浙江衣拿智能科技股份有限公司、南通明興科技開發有限公司等；智能懸掛式倉儲分揀系統的競爭對手主要為以奧地利科納普（Knapp）公司、德國杜克普公司為代表的境外公司；智能非懸掛式倉儲分揀系統面臨眾多的國內外競爭對手。另外，隨著智能物流裝備市場需求的增長，總是會吸引新的競爭者加入，未來新競爭者的加入，將會使得市場競爭日益激烈,公司存在未來不能適應行業競爭、落后競爭對手的風險。公司在智能消防排煙及通風系統的主要競爭對手為上海江土、羅達節能等公司,存在未來不能適應行業競爭、落后競爭對手的風險。

　　公司的智能物流裝備行業的市場需求，主要取決于下業固定資產投資尤其是智能化裝備的投資規模及增速。如果未來宏觀經濟疲軟，或者國家產業政策發生變化，公司下游物流裝備的固定資產需求有可能出現下滑，這會減少對智能物流裝備的采購，因此本行業面臨一定的宏觀經濟和行業波動風險。公司在智能消防排煙及通風系統的市場需求主要跟建筑消防安全、綠色節能的投入相關，Kaiyun 開云官網入口如果未來宏觀經濟疲軟，導致固定資產建設投入疲軟，會減少對公司消防排煙及通風系統裝備的采購。

　　報告期內，公司實現營業收入372,162,737.46元，同比增長21.61%；實現歸屬于母公司所有者的凈利潤11,279,952.39元，同比增長17.57%；實現歸屬于母公司所有者的扣除非經常性損益的凈利潤8,149,651.78元，同比增長13.05%。報告期末,公司總資產742,998,503.50元，同比增長3.39%；歸屬于母公司的所有者權益453,042,752.51元，同比增長2.64%。報告期內公司繼續深耕智能工廠裝備業務，加大市場開拓力度，公司智能物流系統產品和智能消防排煙及通風系統產品市場業務收入保持增長態勢。

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