2023年，國家深入推進新型工業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略，并強調(diào)加快發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力，工業(yè)自動化行業(yè)在我國傳統(tǒng)工業(yè)技術(shù)改造和工廠自動化、智能化、信息化、綠色化升級中發(fā)揮了重要作用。在此背景下，公司秉承“科技創(chuàng)新，以人為本，客戶至上”的經(jīng)營原則，深入踐行公司發(fā)展戰(zhàn)略，緊抓時代機遇，全力復(fù)蘇，提出了“一根主線，多向發(fā)展”的產(chǎn)品線定位，在持續(xù)進行變頻器、伺服系統(tǒng)等工業(yè)自動化新技術(shù)研發(fā)的基礎(chǔ)上，向配套產(chǎn)品不斷延伸，在工業(yè)自動化行業(yè)內(nèi)不斷深耕細作，豐富產(chǎn)品品類，完善產(chǎn)品布局，提高公司經(jīng)營管理能力，聚焦公司核心競爭力的提升，為客戶提供綜合解決方案，期內(nèi)公司實現(xiàn)了主營業(yè)務(wù)的穩(wěn)健發(fā)展。

　　2023年，公司實現(xiàn)營業(yè)收入61,634.83萬元，較上年同期增長15.01%；實現(xiàn)營業(yè)利潤22,174.67萬元，較上年同期增長28.06%；實現(xiàn)利潤總額22,176.14萬元，較上年同期增長27.81%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤19,219.74萬元，開云 開云官方網(wǎng)站較上年同期增長27.82%；公司基本每股收益為1.55元，較上年同期增長14.81%。

　　變頻器和伺服系統(tǒng)目前仍是公司主要產(chǎn)品和主要收入來源，公司在上述產(chǎn)品的市占率上仍有較大的向上突破空間，且隨著工業(yè)自動化的不斷發(fā)展，變頻器和伺服系統(tǒng)的市場想象空間也不斷擴大，公司仍將變頻器和伺服系統(tǒng)作為發(fā)展根基，并采取了多項措施予以鞏固，以實現(xiàn)主營產(chǎn)品的向上突破。2023年，公司繼續(xù)豐富變頻器和伺服系統(tǒng)的產(chǎn)品線，在多個行業(yè)、多個層次不斷突破。在行業(yè)上，在傳統(tǒng)優(yōu)勢的空壓機行業(yè)上繼續(xù)深化，為客戶提供更優(yōu)服務(wù)，同時在新行業(yè)拓展上，公司推出了AWS系列風(fēng)電變槳集成式控制器，聚焦于風(fēng)電行業(yè)，并已實現(xiàn)了對行業(yè)客戶的規(guī)模交付，行業(yè)空間已經(jīng)打開；在產(chǎn)品層次上，公司建立了差異化的產(chǎn)品體系，在不同層次上均有相應(yīng)系列產(chǎn)品可實現(xiàn)覆蓋；2023年公司推出了US880系列高性能伺服系統(tǒng)，該系列伺服系統(tǒng)定位中高端市場，為客戶提供高精度、高響應(yīng)、高標準的產(chǎn)品服務(wù)，US880系列推出后成為公司伺服系統(tǒng)的新一代標桿產(chǎn)品，2023年下半年正式推出后便在多個行業(yè)實現(xiàn)應(yīng)用落地，有效提升了公司伺服系統(tǒng)的銷售規(guī)模。

　　公司一貫重視產(chǎn)品技術(shù)的研發(fā)和持續(xù)創(chuàng)新，緊貼行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢，主動升級產(chǎn)品技術(shù)，提升產(chǎn)品各項性能，持續(xù)的研發(fā)投入和較強的技術(shù)實力推動公司可以實現(xiàn)對市場需求的迅速響應(yīng)。首先，面對行業(yè)發(fā)展和客戶的新需求，公司不斷擴大變頻器產(chǎn)品對不同種類電機的適配范圍，推出了適用于同步磁阻電機、混合磁阻電機、高速電機等新型電機的變頻器產(chǎn)品；其次，為滿足客戶對安裝方便、功能豐富的需求，公司繼續(xù)加強小型化變頻器產(chǎn)品賽道上的產(chǎn)品優(yōu)勢，2023年公司新推出了T200高性能變頻器產(chǎn)品，產(chǎn)品性能優(yōu)異并集成了總線技術(shù)和多種物聯(lián)網(wǎng)功能，是公司在多功能小型化產(chǎn)品方面的重點產(chǎn)品，預(yù)計在2024年內(nèi)完成T200高性能變頻器的全部系列化；

　　與此同時面對客戶對不同電壓等級的產(chǎn)品需求，公司也在2023年加大了對高壓變頻器產(chǎn)品的研發(fā)力度，并已在2024年實現(xiàn)了產(chǎn)品落地銷售，公司變頻器產(chǎn)品線已逐步實現(xiàn)從低壓變頻器向高壓、中壓、低壓不同電壓等級變頻器產(chǎn)品的全覆蓋，高壓變頻器產(chǎn)品線將為公司在項目型市場上拓展更多的市場空間。

　　為客戶提供定制化服務(wù)是公司一貫的銷售策略，變頻器和伺服系統(tǒng)作為工業(yè)自動化設(shè)備的基礎(chǔ)部件，應(yīng)用范圍廣闊，在不同行業(yè)均有應(yīng)用，而不同行業(yè)客戶的產(chǎn)品需求也不盡相同，除行業(yè)專機系為特定行業(yè)客戶專門定制外，公司在銷售通用系列產(chǎn)品時，也致力于緊貼配套廠商和不同行業(yè)客戶的習(xí)慣和需求，結(jié)合客戶需求提供定制化服務(wù)，不斷提升銷售效率和配套服務(wù)，實現(xiàn)對客戶需求的精準解決，提升客戶黏性；同時，對客戶需求的及時響應(yīng)也為公司在與國際品牌產(chǎn)品的競爭中提供了差異化優(yōu)勢。在定制化服務(wù)之外，客戶對綜合解決方案的業(yè)務(wù)需求也不斷上升，而為更好實現(xiàn)為客戶提供綜合解決方案，公司在變頻器和伺服系統(tǒng)的配套產(chǎn)品上不斷延伸、不斷發(fā)力，推出了立式注塑機控制系統(tǒng)、注塑機可編程顯控一體控制器、可編輯組態(tài)人機界面（HMI）等產(chǎn)品，并預(yù)計于2024年完成PLC產(chǎn)品的研發(fā)；公司配套產(chǎn)品體系建設(shè)已經(jīng)初見成效，立足于客戶日益上漲的綜合解決方案需求，配套產(chǎn)品為公司發(fā)展提供了更多新動能。

　　期內(nèi)，公司繼續(xù)堅持“成本領(lǐng)先”經(jīng)營戰(zhàn)略，做好內(nèi)功建設(shè)；在生產(chǎn)管理方面，堅持緊抓生產(chǎn)運營管控，提升產(chǎn)線自動化水平，采用精益生產(chǎn)等方式不斷地降低產(chǎn)品制造成本，2023年公司獲評“松江區(qū)智能工廠”；在銷售方面，公司繼續(xù)踐行“工廠配套、行業(yè)專注”的經(jīng)營策略，緊貼配套廠商和行業(yè)客戶的習(xí)慣和需求，不斷提升銷售效率和配套服務(wù)；在日常管理方面，繼續(xù)實行扁平化的管理模式，并上線多套管理軟件，有效提升了管理效率。期內(nèi)，為解決產(chǎn)能瓶頸，公司克服困難，全力推進產(chǎn)能型募投項目建設(shè)；目前，在蕪湖市的產(chǎn)能項目上，部分已完成生產(chǎn)準備的廠房已按計劃開始試生產(chǎn)，該項目已進入產(chǎn)能爬坡釋放階段；上海市的產(chǎn)能項目已進入驗收階段，將于驗收完成后盡快生產(chǎn)準備并開展試生產(chǎn)工作。為盡快實現(xiàn)產(chǎn)能爬坡釋放，公司已加大了人員招聘規(guī)模并加強了員工培訓(xùn)工作，以期在相關(guān)項目完成生產(chǎn)準備后能盡快實現(xiàn)產(chǎn)能爬坡釋放。

　　期內(nèi)公司繼續(xù)推進經(jīng)銷與直銷并重、區(qū)域覆蓋和行業(yè)拓展共進、快速響應(yīng)客戶需求、及時提供全方位服務(wù)的營銷服務(wù)體系，通過長期市場開拓，公司擁有專業(yè)的營銷和售后服務(wù)團隊，建立了廣泛的銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，可以提供就近技術(shù)服務(wù)；2022年下半年至2023年，公司新設(shè)立了深圳分公司、武漢分公司，加大和提高了公司對華南區(qū)域、中部區(qū)域市場的開拓力度和服務(wù)能力，公司將進一步圍繞國家的經(jīng)濟重心地帶推動營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，同時期內(nèi)公司加強了面向海外的銷售團隊建設(shè)工作，持續(xù)完善營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的覆蓋面。2023年，公司繼續(xù)加強售后服務(wù)團隊和能力建設(shè)，公司售后服務(wù)人員常年直接面對終端客戶，能夠快速、準確地將客戶需求直接反饋到公司研發(fā)生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)，有效保障了公司與市場的同步提升，在多年貼近客戶的過程中，售后服務(wù)人員對客戶需求的理解和把握逐漸深入，全面提升了客戶滿意度，增強了客戶黏性。

　　公司是一家專業(yè)從事工業(yè)自動化領(lǐng)域產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及服務(wù)的高新技術(shù)企業(yè)，主要產(chǎn)品為低壓變頻器和伺服系統(tǒng)。

　　工業(yè)自動化控制系統(tǒng)作為高端裝備的重要組成部分，是發(fā)展先進制造技術(shù)的關(guān)鍵，是實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級的重要基礎(chǔ)。工業(yè)自動化控制系統(tǒng)已經(jīng)廣泛地應(yīng)用于機械制造、電力電子、信息技術(shù)、人工智能、通訊等諸多領(lǐng)域，成為提高生產(chǎn)過程的安全性、提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量以及降低能耗的主要手段。近年來，人工智能、機器人技術(shù)、電子信息技術(shù)等前沿科技的發(fā)展加速了機械和電子系統(tǒng)的整合，制造業(yè)的智能化、柔性化、無人化成為發(fā)展趨勢。

　　工業(yè)自動化控制產(chǎn)品技術(shù)含量較高，專業(yè)性較強，應(yīng)用范圍廣泛，我國工業(yè)自動化行業(yè)雖然起步較晚，但發(fā)展勢頭強勁，其發(fā)展道路大多是在引進成套設(shè)備和各種工業(yè)自動化系統(tǒng)的同時進行二次開發(fā)和應(yīng)用；也有一些廠家通過引進國外技術(shù)，與外商合資生產(chǎn)工業(yè)自動化控制產(chǎn)品，逐步實現(xiàn)工控產(chǎn)品的國產(chǎn)化。經(jīng)過多年的實踐和積累，我國工業(yè)自動化在技術(shù)、產(chǎn)業(yè)和應(yīng)用方面都有了很大發(fā)展，尤其是近年來隨著國內(nèi)企業(yè)研發(fā)投入的不斷提高以及國家陸續(xù)推出鼓勵先進制造業(yè)的政策，我國工業(yè)自動化行業(yè)發(fā)展取得明顯進步，國產(chǎn)替代進程加速。

　　工業(yè)自動化控制產(chǎn)品應(yīng)用范圍廣泛，幾乎遍及所有工業(yè)領(lǐng)域，在制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級的大背景下，我國傳統(tǒng)工業(yè)技術(shù)改造、工廠自動化和企業(yè)信息化均需要大量工業(yè)自動化控制系統(tǒng)，市場潛力巨大。根據(jù)中國工控網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2015年至2022年，我國工業(yè)自動化市場規(guī)模持續(xù)增長，2022年市場規(guī)模已達2,642億元，預(yù)計2025年市場規(guī)模將達到3,225億元。

　　公司低壓變頻器和伺服系統(tǒng)產(chǎn)品屬于工業(yè)自動化行業(yè)，未來，公司將持續(xù)強化自身的成本優(yōu)勢和服務(wù)優(yōu)勢，通過自主創(chuàng)新進一步提高產(chǎn)品的市場份額。

　　變頻器實現(xiàn)了對電機轉(zhuǎn)速和轉(zhuǎn)矩的實時調(diào)節(jié)，可以節(jié)約不必要的能源浪費，并提高工業(yè)領(lǐng)域的工藝控制水平，其調(diào)速精度高、占地小、工藝先進、功能豐富、操作簡便、通用性強、易形成閉環(huán)控制等優(yōu)點，優(yōu)于以往調(diào)速方式，廣泛應(yīng)用于空壓機、水泵、注塑、冶金、紡織、印刷、包裝、數(shù)控機床、風(fēng)機、化工、水處理、洗滌設(shè)備、石材切割、礦山設(shè)備等領(lǐng)域。

　　從全球范圍看，目前低壓變頻器市場仍主要由歐美系品牌和日系品牌主導(dǎo)，歐美系品牌擅長大型自動化系統(tǒng)，在大型工程電氣傳動領(lǐng)域，歐美系品牌的市場占有率高，主要代表廠家有ABB、西門子和施耐德等；日系品牌則在小型自動化系統(tǒng)中更具優(yōu)勢，在小型機械的設(shè)備制造領(lǐng)域市場份額較大，主要代表廠家包括三菱電機、安川電機和富士電機等。國產(chǎn)低壓變頻器產(chǎn)品由于多年來持續(xù)的研發(fā)投入，其性能、可靠性、售前售后服務(wù)、成本控制等方面的優(yōu)勢逐漸顯現(xiàn)，國產(chǎn)變頻器企業(yè)正在逐步搶占市場，市場份額持續(xù)提升。

　　低壓變頻器是公司的核心經(jīng)營業(yè)務(wù)，根據(jù)中國工控網(wǎng)數(shù)據(jù)，2020年至2022年，我國低壓變頻器市場規(guī)模分別達到236億元、283億元和290億元，隨著經(jīng)濟運行整體好轉(zhuǎn)，下游需求逐步回暖，預(yù)計2025年市場規(guī)模將達到334.81億元。

　　公司是一家專業(yè)從事工業(yè)自動化領(lǐng)域產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及服務(wù)的高新技術(shù)企業(yè)，主要產(chǎn)品為低壓變頻器和伺服系統(tǒng)等。公司自主研發(fā)和生產(chǎn)的“眾辰”品牌低壓變頻器、伺服系統(tǒng)等產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于空壓機、塑料機械、工程機械、供水設(shè)備、冶金設(shè)備、紡織機械、機床工具、化工機械、礦用機械、印刷包裝等行業(yè)。

　　自2006年成立以來，公司始終堅持自主研發(fā)和創(chuàng)新，秉承“科技創(chuàng)新，以人為本，客戶至上”的原則，憑借獨特的設(shè)計理念、先進的生產(chǎn)工藝及高素質(zhì)的管理團隊取得了快速發(fā)展。經(jīng)過多年發(fā)展，公司被評為高新技術(shù)企業(yè)、上海市軟件企業(yè)、上海市企業(yè)技術(shù)中心、上海市科技小巨人企業(yè)、上海市“專精特新”企業(yè)和國家級專精特新“小巨人”企業(yè)、松江區(qū)“慈善之星”、松江區(qū)智能工廠。

　　變頻器是應(yīng)用電力電子技術(shù)和微電子技術(shù)等，通過軟件算法實現(xiàn)對電力半導(dǎo)體器件的智能控制來調(diào)整輸出的電壓和頻率，即根據(jù)電機的實際需要來提供其所需要的電流和頻率，進而達到調(diào)速和節(jié)能，實現(xiàn)自動控制的目的。公司變頻器可實現(xiàn)對空壓機、塑料機械、水泵、風(fēng)機、起重設(shè)備、礦井提升機、皮帶機、數(shù)控機床等負載的軟啟動、智能控制和調(diào)速節(jié)能，從而有效提高工業(yè)企業(yè)的能源利用效率、實現(xiàn)工藝控制及自動化水平。公司研發(fā)生產(chǎn)的變頻器產(chǎn)品主要分為通用變頻器和行業(yè)專機兩大類。

　　行業(yè)專機是以變頻驅(qū)動為核心功能，應(yīng)用于特定行業(yè)的具備一定功能集成的工業(yè)控制設(shè)備。行業(yè)專機在滿足變頻器基本性能和功能需求的同時，兼顧滿足裝配空間節(jié)省需求、機械設(shè)備安裝簡便需求、行業(yè)操作習(xí)慣需求和多臺自動化設(shè)備融合兼容等一系列個性化需求。

　　公司開發(fā)和生產(chǎn)行業(yè)專機過程中所使用的核心技術(shù)與通用變頻器基本一致，生產(chǎn)流程也無明顯差別。為了適用于特定的細分行業(yè)應(yīng)用場景，行業(yè)專機會涉及到選購少量配件（如HMI人機界面等）與變頻器進行有機結(jié)合，但外購配件占總體成本的比重較低，其整體仍然為相對標準化的產(chǎn)品。

　　伺服系統(tǒng)由伺服驅(qū)動器和伺服電機組成，可以進行精確的位置、速度、轉(zhuǎn)矩控制。伺服系統(tǒng)具備精準定位、高精度穩(wěn)速運行、快速轉(zhuǎn)矩調(diào)節(jié)等特點，在快速、高精度位置控制的自動化設(shè)備上得到廣泛應(yīng)用。

　　公司主營業(yè)務(wù)為低壓變頻器和伺服系統(tǒng)的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，經(jīng)過多年的發(fā)展和積累，公司已在行業(yè)內(nèi)具備了一定的競爭優(yōu)勢。在產(chǎn)品設(shè)計方面，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計，降低物料成本；在生產(chǎn)管理方面，采用精益生產(chǎn)等方式不斷地降低產(chǎn)品的生產(chǎn)制造成本，同時將部分經(jīng)濟型機型及非核心工序采用委外加工的方式生產(chǎn)，降低生產(chǎn)制造成本；在銷售方面，公司變頻器的銷售結(jié)合“工廠配套、行業(yè)專注”的經(jīng)營策略，緊貼配套廠商和行業(yè)客戶的習(xí)慣和需求，不斷提升銷售效率和配套服務(wù)，直銷比例整體較高，降低了銷售費用；在日常管理方面，通過扁平化管理模式來減少不必要的管理人員，提升管理效率，Kaiyun 開云官網(wǎng)入口降低管理費用；多管齊下，為用戶提供高性價比的產(chǎn)品。公司以直銷或經(jīng)銷的方式與客戶簽訂合同，并根據(jù)客戶需求預(yù)測或以具體合同、訂單為導(dǎo)向，組織原材料采購和產(chǎn)品制造，通過產(chǎn)品銷售獲取利潤。期內(nèi)，公司營業(yè)收入主要來源于變頻器和伺服系統(tǒng)。

　　公司產(chǎn)品生產(chǎn)所需的主要原材料包括模塊類、集成電路、電容、PCBA、機箱組件、散熱器、PCB、線束接插件、風(fēng)扇和磁性器件等。公司采購部具體負責(zé)原材料及外協(xié)加工服務(wù)的采購，并對原材料及外協(xié)加工服務(wù)供應(yīng)的及時性負責(zé)。公司采購部的職能包括供應(yīng)商管理和采購執(zhí)行。供應(yīng)商管理方面實行以采購部為主，研發(fā)部和品質(zhì)部為輔的管理模式；采購執(zhí)行方面實行以采購部為中心，生產(chǎn)部、研發(fā)部、銷售部、品質(zhì)部、倉管部、財務(wù)部等部門協(xié)同參與，向合格供應(yīng)商詢價的采購模式。

　　公司具備完備的生產(chǎn)加工體系和適應(yīng)業(yè)務(wù)需求的生產(chǎn)組織方式，采用訂單式生產(chǎn)和備貨式生產(chǎn)相結(jié)合的生產(chǎn)模式，核心工序自主生產(chǎn)加工，部分非核心加工工序或經(jīng)濟型機型的組裝采用外協(xié)加工。

　　變頻器和伺服系統(tǒng)是應(yīng)用廣泛的工業(yè)自動化產(chǎn)品，下業(yè)眾多，客戶較為分散，因此公司采取直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的銷售模式。直銷模式方面，客戶主要為空壓機、水泵、塑料機械、建筑機械等行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)，公司和直銷客戶簽訂年度銷售合同或就每個訂單簽訂買賣合同進行銷售。公司跟經(jīng)銷商合作主要基于經(jīng)銷商所擁有的客戶資源，通過與經(jīng)銷商的合作進一步擴大公司的銷售網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)銷模式方面，公司一般會與適格經(jīng)銷商協(xié)商簽訂年度合作協(xié)議，在協(xié)議中明確約定產(chǎn)品價格、物流、結(jié)算、發(fā)票、付款和獎勵政策等。

　　公司核心管理和技術(shù)團隊長期從事低壓變頻器、伺服系統(tǒng)等領(lǐng)域的管理、技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)和銷售工作，多數(shù)員工行業(yè)經(jīng)驗在10年以上，具有豐富的從業(yè)經(jīng)驗，對行業(yè)市場狀況、技術(shù)發(fā)展前沿具有深刻的理解和前瞻性的把握。在核心管理層的領(lǐng)導(dǎo)下，公司建立了由研發(fā)、運營、銷售、財務(wù)、生產(chǎn)、采購、信息化、數(shù)字化建設(shè)等方面人才組成的管理團隊，積極推進技術(shù)研發(fā)與市場開拓工作，注重成本與質(zhì)量控制，有效提升了公司的經(jīng)營業(yè)績和可持續(xù)發(fā)展能力。

　　公司董事長張建軍為公司創(chuàng)始人，擁有20多年的低壓變頻器行業(yè)經(jīng)營管理經(jīng)驗，對行業(yè)發(fā)展的理解較為深刻，能夠基于公司實際情況、行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新趨勢和國家產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向制定推動公司持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃，確保公司在未來的市場競爭中保持競爭優(yōu)勢。

　　公司一貫重視產(chǎn)品技術(shù)的研發(fā)和持續(xù)創(chuàng)新，緊貼行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢，主動升級產(chǎn)品技術(shù)，提升產(chǎn)品各項性能，持續(xù)的研發(fā)投入和較強的技術(shù)實力推動公司快速發(fā)展。公司目前在低壓變頻器和伺服系統(tǒng)等領(lǐng)域均具有核心技術(shù)及自主知識產(chǎn)權(quán)，得到了用戶的廣泛認可。

　　公司自成立以來就堅持“成本領(lǐng)先”的經(jīng)營戰(zhàn)略，致力于為用戶提供高性價比的產(chǎn)品。在產(chǎn)品設(shè)計方面，針對用戶的需求特點，在保持產(chǎn)品性能穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計，降低物料成本。在生產(chǎn)管理方面，堅持緊抓生產(chǎn)運營管控，提升產(chǎn)線自動化水平，采用精益生產(chǎn)等方式不斷地降低產(chǎn)品的生產(chǎn)制造成本，同時公司將部分經(jīng)濟型機型及非核心工序采用委外加工的方式生產(chǎn)，有效降低了生產(chǎn)制造成本。在銷售方面，公司變頻器的銷售結(jié)合“工廠配套、行業(yè)專注”的經(jīng)營策略，緊貼配套廠商和行業(yè)客戶的習(xí)慣和需求，不斷提升銷售效率和配套服務(wù)，直銷比例整體較高，降低了銷售費用。在日常管理方面，開云 開云官方網(wǎng)站通過扁平化管理模式來減少不必要的管理人員，提升管理效率，降低管理費用。多管齊下，公司有效控制了整體生產(chǎn)、運營和管理成本。

　　公司擁有專業(yè)的營銷和售后服務(wù)團隊。經(jīng)過長期的市場開拓，公司建立了覆蓋面廣泛的銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，在區(qū)域經(jīng)濟發(fā)達城市設(shè)立服務(wù)團隊，負責(zé)開發(fā)區(qū)域經(jīng)銷商和直接用戶，并就近為用戶提供技術(shù)服務(wù)。在多年的營銷實踐中，公司逐漸建立了經(jīng)銷與直銷并重、區(qū)域覆蓋和行業(yè)拓展共進、快速響應(yīng)客戶需求、及時提供全方位服務(wù)的營銷體系。

　　變頻器和伺服系統(tǒng)是應(yīng)用廣泛的工業(yè)自動化產(chǎn)品，下業(yè)眾多，用戶較為分散，因此公司采取直銷和經(jīng)銷并重的銷售模式，經(jīng)銷模式側(cè)重于區(qū)域經(jīng)銷商的開發(fā)和維護，經(jīng)過多年銷售渠道的布局，公司擁有覆蓋面廣泛且高效的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。公司的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)提高了公司產(chǎn)品的知名度和市場覆蓋率，有利于公司捕捉市場機會，進而保證公司的成長性。直銷模式側(cè)重于行業(yè)大客戶開發(fā)和維護，主要客戶為行業(yè)系統(tǒng)集成商和各大行業(yè)終端客戶。公司的行業(yè)銷售體系可以積極把握制造業(yè)產(chǎn)業(yè)升級的機會，深入了解用戶應(yīng)用需求，為用戶提供更智能、更精準、更前沿的綜合產(chǎn)品解決方案，有利于公司在細分行業(yè)形成良好的口碑，繼而形成品牌影響力和競爭力，達到更高的占有率。

　　為滿足客戶需求，公司不斷提高客戶服務(wù)質(zhì)量，在售前、售中、售后環(huán)節(jié)均為客戶提供滿意的服務(wù)，獲得用戶普遍好評。公司售后服務(wù)人員常年直接面對終端客戶，能夠快速、準確地將客戶需求直接反饋到公司研發(fā)生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)，有效保障了企業(yè)與市場的同步提升。Kaiyun 開云官網(wǎng)入口公司售后服務(wù)團隊在多年貼近客戶的過程中，對客戶需求的理解和把握逐漸深入，全面提升了客戶滿意度，增強了客戶黏性。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)及快速響應(yīng)能力已成為公司業(yè)務(wù)擴展的重要因素之一。

　　2023年度，公司實現(xiàn)營業(yè)收入61,634.83萬元，實現(xiàn)歸屬于母公司所有者的凈利潤19,219.74萬元，實現(xiàn)歸屬于母公司所有者的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤17,974.77萬元，分別較上年同期增加15.01%、27.82%、29.71%。截至期末，公司總資產(chǎn)為296,199.90萬元，歸屬于母公司的所有者權(quán)益為264,870.36萬元，分別較期初增加207.48%和264.46%。

　　變頻器產(chǎn)品問世于20世紀60年代，到20世紀80年代已經(jīng)在歐美等發(fā)達國家獲得廣泛的應(yīng)用。相對于歐美等發(fā)達國家而言，我國的低壓變頻器市場起步比較晚，1986年以后，安川電機、三菱電機等日本企業(yè)的變頻器產(chǎn)品相繼進入國內(nèi)，變頻器市場初期為日系品牌所主導(dǎo)。到了20世紀90年代中期，ABB、西門子等企業(yè)進入中國市場，并且迅速攻占了高端市場，形成了歐美與日本品牌共同主導(dǎo)的競爭格局。近年來，在國家的大力支持下，我國本土品牌在吸收國外變頻技術(shù)的基礎(chǔ)上通過不斷創(chuàng)新，開始嘗試自主研發(fā)生產(chǎn)，極大地推動了低壓變頻器的發(fā)展，并逐步擴大了市場占有率，在低壓變頻器市場形成了以日系品牌、歐美品牌和本土品牌為主的三大品牌格局。

　　在國內(nèi)變頻器市場中，以ABB、西門子為代表的歐美品牌占據(jù)了大部分的高端市場，在技術(shù)和品牌認可度上明顯超越日系品牌和國產(chǎn)品牌，目前歐美系品牌變頻器仍然占據(jù)優(yōu)勢地位。2022年，歐美系品牌的市占率占比達51.10%，日系品牌和國產(chǎn)品牌則分別占比10.60%和38.40%，國產(chǎn)品牌在產(chǎn)品技術(shù)實力和品牌認可度上仍有較大的提升空間。

　　公司將繼續(xù)秉承“致力于以先進技術(shù)成為工業(yè)自動化的引領(lǐng)者，民族變頻器企業(yè)的開拓者”的企業(yè)愿景，貫徹以“科技創(chuàng)新，以人為本，客戶至上”的經(jīng)營原則，在持續(xù)進行變頻器、伺服系統(tǒng)等工業(yè)自動化新技術(shù)研發(fā)的基礎(chǔ)上，向配套產(chǎn)品不斷延伸，在工業(yè)自動化行業(yè)內(nèi)不斷深耕細作，豐富產(chǎn)品品類，完善產(chǎn)品布局，提高公司經(jīng)營管理能力，聚焦公司核心競爭力的提升，為客戶提供綜合解決方案，爭取成為國內(nèi)一流、國際知名的工業(yè)自動化設(shè)備供應(yīng)商。

　　工業(yè)自動化控制產(chǎn)品應(yīng)用范圍廣泛，幾乎遍及所有工業(yè)領(lǐng)域，隨著國家產(chǎn)業(yè)化的不斷升級及工藝水平、節(jié)能減排要求的提高，工業(yè)自動化控制產(chǎn)品市場規(guī)模將不斷增長，對新產(chǎn)品的要求持續(xù)增加。2024年，公司將專注于工業(yè)自動化行業(yè)，持續(xù)擴大公司主要產(chǎn)品變頻器和伺服系統(tǒng)的產(chǎn)品線，不斷拓展新的行業(yè)維度，公司將繼續(xù)擴大應(yīng)用于風(fēng)電行業(yè)的AWS系列風(fēng)電變槳集成式控制器的銷售，并將著力推廣面向中高壓領(lǐng)域的新產(chǎn)品ZCH系列中高壓變頻器，以及適用于移動機器人等領(lǐng)域的低壓伺服系統(tǒng)產(chǎn)品；不斷提升產(chǎn)品系列的覆蓋面，滿足不同層次市場的需求，公司將繼續(xù)擴大面向中高端市場的新產(chǎn)品US880系列高性能伺服系統(tǒng)的銷售，并著力完成T200高性能矢量型多功能變頻器的全部系列化；不斷提高產(chǎn)品適配性，擴大公司產(chǎn)品的適配范圍，公司變頻器的部分產(chǎn)品系列已實現(xiàn)了對同步磁阻電機、混合磁阻電機、高速電機的支持，將進一步貼合產(chǎn)業(yè)趨勢推進產(chǎn)品研發(fā)和銷售。此外，公司也將在變頻器和伺服系統(tǒng)的配套產(chǎn)品方面擴大延伸，為客戶提供綜合解決方案，做到“一根主線，多向發(fā)展”，加大立式注塑機控制系統(tǒng)、注塑機可編程顯控一體控制器、可編輯組態(tài)人機界面（HMI）等產(chǎn)品的產(chǎn)銷，并爭取于2024年內(nèi)完成PLC產(chǎn)品的研發(fā)。

　　研發(fā)創(chuàng)新能力是企業(yè)的核心競爭力，未來公司將不斷加大科技研發(fā)投入的力度，進一步鞏固現(xiàn)有的技術(shù)基礎(chǔ)，深入變頻器、伺服系統(tǒng)等工業(yè)自動化產(chǎn)品的研究，加強公司在行業(yè)內(nèi)的技術(shù)應(yīng)用優(yōu)勢；通過積極引進國內(nèi)外高水平科研人員，不斷加大新技術(shù)、新產(chǎn)品、新工藝的研發(fā)投入力度，提高公司產(chǎn)品的科技附加值；同時，通過積極與國內(nèi)知名院校、科研院所建立研發(fā)合作，獲得技術(shù)、人才、市場、信息等優(yōu)勢資源，縮短研發(fā)周期，提高研發(fā)水平。持續(xù)開發(fā)出更多技術(shù)含量高、性價比高的產(chǎn)品，提高公司的核心競爭力。

　　公司將繼續(xù)堅持“成本領(lǐng)先”的經(jīng)營戰(zhàn)略，不斷加強管理，提升效率，建立高效的運營管理體系。主要措施包括日常生產(chǎn)中持續(xù)提高產(chǎn)品設(shè)計精度、工藝技術(shù)水平，持續(xù)優(yōu)化采購模式，堅持緊抓生產(chǎn)運營管控，提高自動化水平，推行全員質(zhì)量成本控制和精益生產(chǎn)等方式，確保對成本的精確控制，不斷地降低產(chǎn)品成本；同時在日常管理中對內(nèi)通過扁平化管理模式來減少人員冗余、提升工作效率、降低管理費用，對外通過采取“工廠配套、行業(yè)專注”的經(jīng)營理念來提升客戶黏性、降低客戶維護成本。

　　公司立足全國化經(jīng)營的戰(zhàn)略目標，積極實施開拓全國市場的布局戰(zhàn)略，目前公司已經(jīng)建立了經(jīng)銷與直銷并重、區(qū)域覆蓋和行業(yè)拓展共進、快速響應(yīng)客戶需求、及時提供全面服務(wù)的營銷體系，已與較多的經(jīng)銷商和行業(yè)直銷客戶建立了業(yè)務(wù)合作關(guān)系，隨著公司規(guī)模的不斷增加和產(chǎn)品銷售的快速增長，需要與更多有實力的經(jīng)銷商和制造廠商合作。公司將根據(jù)客戶分布和下游市場需求增長的區(qū)域性分布情況，進一步完善營銷網(wǎng)絡(luò)的布局，引進技術(shù)型復(fù)合型人才，優(yōu)化各營銷網(wǎng)點配套和人員結(jié)構(gòu)，提升公司的技術(shù)和售后服務(wù)能力，進一步增強公司的營銷能力。此外，公司也將加強海外地區(qū)銷售工作，開拓海外市場，為公司發(fā)展提供更多新動力300152）。

　　公司將繼續(xù)把提高員工素質(zhì)和引進高層次人才作為企業(yè)發(fā)展的重中之重，建立并完善科技人才和高級管理人才的引進、培養(yǎng)和激勵機制，以良好的工作環(huán)境與發(fā)展機遇吸引并留住人才，充實公司的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及管理等部門，打造能夠適應(yīng)企業(yè)現(xiàn)代化管理和公司未來發(fā)展需要的高水平員工隊伍。

　　公司的主要產(chǎn)品變頻器和伺服系統(tǒng)是工業(yè)自動化設(shè)備的重要組成部分，工業(yè)自動化設(shè)備廣泛應(yīng)用于國民經(jīng)濟的各個領(lǐng)域，公司所處行業(yè)與宏觀經(jīng)濟形勢有一定的關(guān)聯(lián)性。未來，受國際政治經(jīng)濟局勢影響，國內(nèi)經(jīng)濟增長的不確定性增加。當(dāng)國內(nèi)經(jīng)濟增速放緩，下業(yè)產(chǎn)能投放需求放緩，將會導(dǎo)致對各類工業(yè)自動化設(shè)備新增投資或更新的需求降低，則會對公司的變頻器產(chǎn)品需求帶來不利影響，公司產(chǎn)品的需求量將會有所下降，進而對公司的盈利能力產(chǎn)生不利影響。

　　近年來，我國工業(yè)自動化行業(yè)發(fā)展勢頭良好，隨著國家政策的支持及國產(chǎn)品牌的不斷發(fā)展，國產(chǎn)替代持續(xù)推進，但是行業(yè)競爭依舊十分激烈。公司所處的變頻器和伺服系統(tǒng)行業(yè)外資品牌占據(jù)主要市場份額，行業(yè)內(nèi)供應(yīng)商的集中度較高，公司市場份額較小。雖然該行業(yè)具有一定的進入壁壘，但是新的企業(yè)仍在源源不斷的進入。隨著行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)量的增加，廠商間的競爭日趨激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象逐步顯現(xiàn)。如果公司在日趨激烈的市場競爭中不能持續(xù)提升研發(fā)實力、提高生產(chǎn)工藝和產(chǎn)品品質(zhì)、開拓新市場、提高公司的綜合實力，將面臨市場份額下降的風(fēng)險。

　　公司的變頻器產(chǎn)品下游應(yīng)用行業(yè)范圍廣泛，目前主要應(yīng)用于空壓機、塑料機械、工程機械等行業(yè)。下游應(yīng)用行業(yè)對工業(yè)自動化設(shè)備的新增投資和更新?lián)Q代促進了發(fā)行人變頻器銷售收入的增長。若未來下游應(yīng)用行業(yè)，特別是集中度相對較高的細分行業(yè)增速放緩、景氣度下降或者部分大客戶經(jīng)營狀況波動或轉(zhuǎn)向公司競爭對手產(chǎn)品，減少向公司的采購，將對公司的經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生不利影響。

　　公司產(chǎn)品的主要原材料為模塊類、集成電路、電容、PCBA、機箱組件、散熱器、PCB、線束接插件、風(fēng)扇和磁性器件等。期內(nèi)，公司直接材料成本在主要產(chǎn)品成本中的占比在80%以上，原材料價格波動對公司經(jīng)營業(yè)績有較大影響。

　　低壓變頻器和伺服系統(tǒng)屬于應(yīng)用廣泛的工業(yè)自動化控制設(shè)備，市場競爭日趨激烈。如果未來行業(yè)內(nèi)爆發(fā)價格戰(zhàn)，可能會對公司的毛利率及盈利能力造成一定的影響。

　　我國變頻器和伺服系統(tǒng)的生產(chǎn)工藝發(fā)展迅速，具有生產(chǎn)技術(shù)不斷更新的特點。隨著行業(yè)發(fā)展和技術(shù)進步、行業(yè)競爭加劇、行業(yè)標準不斷提高，下游客戶對公司產(chǎn)品的性能、工藝和質(zhì)量提出更高的要求。未來如果公司對相關(guān)產(chǎn)品的市場發(fā)展趨勢、研發(fā)方向判斷失誤，未能及時研發(fā)新技術(shù)、新工藝或新產(chǎn)品，或者公司技術(shù)升級和產(chǎn)品更新不能及時跟上市場需求的變化，未能保持技術(shù)領(lǐng)先和產(chǎn)品優(yōu)勢，將對公司市場競爭地位產(chǎn)生不利影響。

　　變頻器和伺服系統(tǒng)屬于工業(yè)自動化行業(yè)范疇，是一個多學(xué)科交叉、知識密集、資金密集型的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，對跨學(xué)科之間的協(xié)同性、創(chuàng)新性要求非常高，因此，技術(shù)水平和人才儲備是企業(yè)不斷發(fā)展的基礎(chǔ)，如果公司未能持續(xù)優(yōu)化人才管理制度，加強研發(fā)人員激勵和保障，在行業(yè)技術(shù)人才短缺的環(huán)境下將面臨優(yōu)秀研發(fā)人員流失的風(fēng)險。目前行業(yè)內(nèi)高層次技術(shù)人員相對缺乏，隨著未來募投項目實施、經(jīng)營規(guī)模擴大和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，公司對高素質(zhì)人才的需求將持續(xù)增加。如果不能通過外部引進、內(nèi)部培養(yǎng)等方式逐步加以解決，公司將面臨高層次技術(shù)研發(fā)人員短缺的風(fēng)險。

　　工業(yè)自動化行業(yè)是技術(shù)密集型行業(yè)，技術(shù)研發(fā)和儲備是企業(yè)核心競爭力之一，未來存在技術(shù)人員違反有關(guān)規(guī)定向外泄露或出現(xiàn)重大疏忽等行為導(dǎo)致公司核心技術(shù)泄露的可能，若核心技術(shù)泄密，將對公司的市場競爭力產(chǎn)生負面影響。

　　雖然公司已根據(jù)謹慎性原則對應(yīng)收賬款計提壞賬準備，但未來公司應(yīng)收賬款余額可能會隨著經(jīng)營規(guī)模的擴大而增加，若主要債務(wù)人的財務(wù)狀況、合作關(guān)系發(fā)生惡化，或催收措施不力，則可能導(dǎo)致應(yīng)收賬款無法收回形成壞賬損失，對公司經(jīng)營成果造成不利影響。

　　期內(nèi)，公司主要享受高新技術(shù)企業(yè)所得稅稅收優(yōu)惠、軟件產(chǎn)品增值稅即征即退、研發(fā)費用加計扣除等稅收優(yōu)惠政策。如果上述稅收優(yōu)惠政策在未來發(fā)生重大變化或公司不再具備享受上述優(yōu)惠政策的條件，將會對公司利潤產(chǎn)生不利影響。

　　近期的平均成本為34.30元。空頭行情中，目前正處于反彈階段，投資者可適當(dāng)關(guān)注。已發(fā)現(xiàn)中線買入信號。該股資金方面呈流出狀態(tài)，投資者請謹慎投資。該公司運營狀況尚可，暫時未獲得多數(shù)機構(gòu)的顯著認同，后續(xù)可繼續(xù)關(guān)注。

　　限售解禁：解禁1.032億股(預(yù)計值)，占總股本比例69.36%，股份類型：首發(fā)原股東限售股份。(本次數(shù)據(jù)根據(jù)公告推理而來，實際情況以上市公司公告為準)

　　限售解禁：解禁338.5萬股(預(yù)計值)，占總股本比例2.28%，股份類型：首發(fā)原股東限售股份。(本次數(shù)據(jù)根據(jù)公告推理而來，實際情況以上市公司公告為準)

　　限售解禁：解禁500萬股(預(yù)計值)，占總股本比例3.36%，股份類型：首發(fā)原股東限售股份。(本次數(shù)據(jù)根據(jù)公告推理而來，實際情況以上市公司公告為準)

　　分配預(yù)案：2023年年報分配方案：10派1.4元(含稅)，方案進度：股東大會通過

　　投資者關(guān)系關(guān)于同花順軟件下載法律聲明運營許可聯(lián)系我們友情鏈接招聘英才用戶體驗計劃

　　不良信息舉報電話舉報郵箱：增值電信業(yè)務(wù)經(jīng)營許可證：B2-20090237