開云 開云官方網站開云 開云官方網站根據中國證監會發布的《上市公司行業分類指引》，公司主營業務屬于行業分類指引下的“C34通用設備制造業”。根據《國民經濟行業分類與代碼》（GB/T4754—2017），公司業務所處行業為“C34通用設備制造業”，公司所處細分行業為風機制造及泵制造行業。

　　在傳統風機及水泵行業中，大量風機/水泵都存在運行效率不高的問題。據《國內主要行業風機能耗現狀以及節能措施的分析研究》一文統計，國內主要行業風機運行效率在80%以上的占比僅為12%，而超過一半的風機實際運行效開云全站 開云app平臺率都低于70%。分行業來看，水泥和鋼鐵行業的風機運行效率較低，具備極大的提升空間。

　　據《中國通用機械工業年鑒（2019）》統計，通用機械中水泵和風機的年耗電量占全國用電量的1/3，占全國工業用電量的40%-50%（國家能源局統計2023年為6.07萬億千瓦時），對離心風機/水泵系統進行節能改造意義重大。

　　高效節能風機/水泵的生產主要涉及到流體力學、機械科學等相關的技術理論。流體設備行業為多學科、知識密集型的精密制造高科技產業;氣動模型的更新、系列型譜的豐富程度、核心零部件的加工精度和系統管網的高效匹配，均會對風機/水泵的效率產生影響,具有較高的技術壁壘。

　　工業行業中包括冶金，石化和電力等重工業生產工藝都需要以燃燒大量燃料產生高溫熱量供給到具體工藝過程中，例如冶金行業轉爐，熱軋加熱爐等；石化行業制氫加熱爐、重整加熱爐和乙烯裂解加熱爐等；電力行業蒸汽鍋爐等。這部分以熱能供給生產工藝的能耗也是工業領域占比最大的部分。如果能將工業領域重能耗的熱能相關技術和設備進行技術升級改造，改變并提升現有的技術路線，大幅提高熱能設備工藝的效率，將會帶來巨大的經濟和社會效益。

　　國家對于工業提出了高質量發展要求，高質量發展主要是進一步提升產品質量的同時還需要大幅降低能耗以及環境污染物的排放。而熱能技術的優劣直接影響了產品質量，能耗和污染物排放。公司業務涉及的技術和產品包括：（1）換熱器：是一種在不同溫度的兩種或兩種以上流體間實現物料之間熱量傳遞的節能設備，是使熱量由溫度較高的流體傳遞給溫度較低的流體，使流體溫度達到流程規定的指標，以滿足工藝條件的需要，同時也是提高能源利用率的主要設備之一。換熱器下游應用廣泛，石油、化工、冶金、電力、船舶、集中供暖、制冷空調、機械、食品、制藥等領域的需求近年來均穩定增長。

　　（2）燃燒器：按其工作原理，可以將燃燒器定義為是一種將物質通過燃燒這一化學反應方式轉化熱能的一種設備—即將空氣與燃料通過預混裝置按適當比例混兌以使其充分燃燒。

　　氮氧化物是工業生產中嚴格限制排放的污染源之一，新型低氮燃燒器主要采用脫氮技術，是在不影響加熱爐負荷、燃燒器熱效率等前提下，通過減緩燃燒速率、控制燃燒強度、降低燃燒區溫度、降低氧氣分壓等措施，抑制燃燒過程中氮氧化物生成，大幅度降低加熱爐氮氧化物排放量，兼備了節能與環保雙重意義，在工業領域應用廣泛。

　　永磁電機是一種以永磁材料作為磁場源的電機，具有體積小、效率高、功率密度大等優勢，被廣泛應用于機械設備、數控機床、風電行業、新能源汽車、醫療設備行業等領域。隨著全球對能源效率和環保的重視度越來越高，永磁電機以其高效、節能、環保等優勢，逐漸取代了傳統的電機，成為各行業的首選。

　　無論是從核心零部件定子轉子的加工到整體設計（在有限體積內產生較高的轉矩），永磁電機的生產設計具有極高的技術難度，目前占主導地位的仍是幾家大型跨國企業，這些企業掌握著世界上最先進的電機制造技術，尤其在大中型電機產品的技術上占有優勢。但經過多年的技術引進和消化吸收，國內永磁電機制造商的整體技術水平、生產裝備水平明顯提升，其中部分優勢企業已經掌握了永磁電機產品的核心技術，具備了自主研發和技術創新能力，產品檔次與附加值不斷提高，盈利能力不斷增強。

　　風機、水泵和電機作為工業生產裝備，廣泛應用于鋼鐵、水泥、化工、污水處理以及火力發電等多個行業。《“十三五”節能減排綜合工作方案》明確提出“加快高效電機、配電變壓器等用能設備開發和推廣應用，淘汰低效電機、變壓器、風機、水泵、壓縮機等用能設備，全面提升重點用能設備能效水平”的總體目標。近年來，我國相繼出臺了《通風機能效限定值及能效等級》（GB19761-2009）、《離心鼓風機能效限定值及節能評價值》（GB28381-2012）、《石油化工離心泵能效限定值及能效等級》（GB32284-2015）等政策，對風機和水泵行業的能耗標準進行了嚴格的限定，鼓勵、引導生產企業研究開發高效、節能的風機和水泵產品。同時，建設資源節約型社會、新型工業化道路的推進要求轉變工業生產增長方式，對我國工業企業節能降耗提出了明確的目標，高效、節能的風機和水泵將擁有更強的市場競爭力、更大的市場空間。下游市場的需求將推動風機和水泵行業向著高效、節能化方向發展。

　　在環保政策日益趨嚴、行業競爭壓力加大的背景下，我國鋼鐵、水泥、化工行業目前正處于產業轉型、技術升級周期，傳統的風機、水泵設備也將面臨更新換代，下業客戶對節能改造的意愿也將不斷加強。為了實現提高能源效率的工業綠色發展的重要目標，近年來，工業和信息化部在工業節能和綠色發展方面采取了一系列有力的行動，并不斷加大對新技術和新產品的篩選和推廣力度。工業和信息化部定期出版《國家工業節能技術裝備推薦目錄》等產品目錄，指導工業企業采用先進能源節能技術產品。2020年8月工信部頒布《鋼鐵企業節能診斷服務指南（2020年版）》，指導市場化組織科學、規范地為鋼鐵業實施節能診斷服務，切實幫助鋼鐵生產企業發現用能問題、挖掘節能潛力、提升能源利用和管理水平、實現降本增效的目的。

　　因此，鋼鐵行業的節能改造已經是階段性重點任務，鋼鐵行業深度治理提速。行業保有大量風機、水泵設備，每年有大量設備因壽命到期或節能降耗需要更換。鋼鐵行業的節能減排改造和政策支持將大大有利于節能設備提供商的發展。近年來水泥企業持續加大節能減排技術改造和管理水平提升投入，持續降低能源消耗，減少污染排放，在此過程中，水泥行業的發展也會進一步拉升帶動上游節能改造服務提供商發展。

　　“雙碳”目標正式提出后，我國對于工業領域節能降碳的政策支持力度也隨之加大。2022年8月工信部、發改委和生態環境部印發的綱領性文件《工業領域碳達峰實施方案》明確提出風機、泵等用能設備系統節能改造升級，重點推廣變頻無極變速風機、磁懸浮離心風機等新型節能設備。上述政策有望刺激下游細分行業對公司高效節能產品的需求，公司未來具備極為廣闊的發展空間。

　　2023年3月17日，國家發展改革委、市場監管總局發布《進一步加強節能標準更新升級和應用實施》，文件要求組織實施“十四五”百項節能降碳標準提升行動。在工業領域，加快修訂石化、化工、鋼鐵、有色金屬、建材、機械等行業強制性能耗限額標準，提升電機、風機、泵、壓縮機、電焊機、工業鍋爐等重點用能產品設備強制性能效標準，努力實現標準指標國際先進。隨后貴州、河南、山西等省份也紛紛出臺省級工業領域碳達峰實施方案，均提出要大力推廣風機、水泵、電機等高效新型節能設備，為公司發展帶來重要機遇。

　　2023年9月，習在黑龍江考察調研期間首次提到“新質生產力”。 2024年1月31日，習在中央政治局第十一次集體學習時強調，加快發展新質生產力，扎實推進高質量發展。2024年3月5日，李強總理在做政府工作報告時強調“大力推進現代化產業體系建設，加快發展新質生產力”。 綠色發展是高質量發展的底色，新質生產力本身就是綠色生產力。加快發展方式綠色轉型，助力碳達峰碳中和。

　　2024年3月13日，國務院正式印發《推動大規模設備更新和消費品以舊換新行動方案》的通知，要求重點領域設備投資規模到2027年較2023年（4.9萬億）增長25%以上。圍繞推進新型工業化，以節能降碳、超低排放、安全生產、數字化轉型、智能化升級為重要方向，聚焦鋼鐵、有色、石化、化工、建材、電力、機械、航空、船舶、輕紡、電子等重點行業，大力推動生產設備、用能設備、發輸配電設備等更新和技術改造。加快推廣能效達到先進水平和節能水平的用能設備，分行業分領域實施節能降碳改造，嚴格落實能耗、排放、安全等強制性標準和設備淘汰目錄要求，依法依規淘汰不達標設備。

　　公司專注于流體輸送(水泵、風機)、永磁電機、精控燃燒、高效換熱等領域的高新技術研發、高效節能產品設計、生產、銷售，并提供專業技術改造服務，為用戶提供專業的綜合節能解決方案。主營產品為高效節能離心風機、高效節能離心水泵、高效板式預熱器、高速低氮燃燒器、高效永磁電機等節能類產品。

　　公司的高效節能離心風機和水泵產品主要應用于工業企業等客戶的生產環節，面對鋼鐵、水泥等高耗能行業客戶。風機和水泵是鋼鐵、水泥、化工等行業生產過程中的主要設備，在生產中起到輸送氣體、降溫及除塵等作用，工業生產線上的風機和水泵的數量較多、能耗較大。在國家提倡節能降耗的政策驅動以及企業節能增效的驅動下，生產企業進行精益生產、產品裝備升級和工藝升級，對風機、水泵等設備提出了節能改造的需求。在此過程中，公司為下游客戶量身定制高效節能離心風機和水泵，替換其生產線原有設備。公司提供端到端的高效節能改造解決方案，通過測試評估、方案設計溝通、模型及產品設計、生產銷售定制化的設備，最終協助客戶實現節能降耗的預定目標，為客戶創造較好的經濟效益。

　　工業熱能業務板塊為公司近年來的重要業務增長點。公司熱能專業以燃燒技術和傳熱技術為核心，在這兩個技術領域深耕，以軍用技術轉民用為主要方式，突破技術瓶頸，填補空白，從熱能技術研發驗證到應用場景化的產品開發，并整合各個領域的工藝專業技術，從而實現熱能技術工藝層面系統化的節能降耗，為客戶的技術升級、裝備升級和管理升級提供支撐。另外，公司希望長期聚焦熱能技術方向（燃燒技術和傳熱技術等），持續技術和產品的研發，力爭成為該細分賽道技術領先的專業性公司，服務于工業行業各個應用熱能的場景，提供最為專業的熱能技術解決方案。經過多年深耕，公司已從換熱器和燃燒器單體設備產品開發，升級為工藝系統級別技術研發。燃燒技術方面，公司技術團隊對于航空燃燒領域技術（包括貧燃料預混燃燒技術、燃料分級燃燒技術，空氣分級燃燒技術，氫燃料燃燒技術，純氧燃燒技術等）在工業領域應用進行了基礎性技術開發。在強化傳熱技術方面，公司技術團隊對于板式換熱器強化過程傳熱技術、異型管強化傳熱技術、變負荷智能化換熱技術和超高溫換熱器關鍵技術進行了深入研究，并得到了系列研究成果，燃燒和傳熱兩個技術方向均形成了相關系列技術的專利池。

　　公司以先進燃燒和高效傳熱技術在冶金行業積淀的技術基礎，從燃燒系統角度出發積極深入探索上游工藝系統研發，以期通過單點技術深入研發，對上游工藝技術瓶頸實現突破。截止到2023年底，公司熱能技術研發團隊系統提出針對熱軋常規步進加熱爐節能環保綜合解決方案理念和路線圖，得到了行業內主流技術團隊的認可。同時，公司熱能研發團隊以此思路，開始探索熱軋蓄熱式加熱爐，熱風爐和鋁業熱軋加熱爐，熱處理爐等其他工業爐工藝技術解決方案，全面從單體熱工設備提供商轉變為工業熱能系統解決方案技術集成商。公司熱能板塊業務兩條業務線同時開展，一方面給工業生產企業提供先進燃燒和節能設備，另一方面，也可以給客戶熱工系統成套解決方案和核心設備。公司還積極探索與行業設計院深度合作，以期為客戶提供完整的技術服務。

　　公司著眼于電氣傳動領域市場需求，打造出高效永磁電機，可覆蓋多種生產場景，幫助企業降本增效。永磁直驅系統、變頻調速系統因效率高、性能好在電氣傳動領域已成為主流。在“十四五”碳達峰的關鍵期通過提高效能、節能減排構建低碳高效的能源體系，成為各行業發展關注的重點。結合創新技術，緊跟市場浪潮，公司依托遠超國家標準的特高效永磁電機，從技術、裝備、工藝、材料等方面推動電機行業進入IE5高效時代，為企業節約更多成本，為行業創造更大價值。

　　公司研發、設計、生產和銷售定制化的高效節能離心風機，具有多個品類和型號。公司提供的高效節能離心風機現場運行效率較原產品通常能獲得較為顯著的提升，同時節電率能達到10%-30%左右。

　　公司根據客戶現場標定的不同工況情況，準確測量風量、風壓等關鍵指標，結合客戶生產工藝及實際產能需求，為客戶提供量身定制的高效節能離心風機。通過使用高效定制化的設備，客戶的風機現場運行效率得到顯著提升，創造良好的節能效益。

　　公司研發、設計、生產和銷售定制化的高效節能離心水泵，具有多個品類和型號，是工業生產行業中重要耗能設備之一。公司結合客戶需求，進行定制化的高效節能離心水泵設計及生產，替換客戶生產線中的原有水泵設備。公司提供的高效節能離心水泵現場節電率通常能獲得較為顯著的提升。

　　公司根據客戶現場標定的不同工況情況，準確測量流量、壓力、溫度、介質特性等關鍵指標，結合客戶生產工藝要求及實際產能需求，為客戶提供量身制定的高效水泵。通過使用公司定制化的水泵產品，客戶的水泵現場運行效率獲得顯著提升，創造良好的節能效益。

　　公司研發的高效復合陶瓷泵已經完成樣機試制，性能檢測通過，目前正在積極推動商用。高效復合陶瓷泵通過提升泵材料硬度與韌性，增加耐磨性，提升使用壽命，其高效性可有效降低選礦成本，解決礦山行業泵可靠性低和高耗能的痛點。

　　冶金行業工藝相對獨立，且市場潛力和能效提升空間大，在熱能領域的技術和管理水平相對于其他行業更為粗放和落后。根據前期對技術和產品需求進行的深入調研，公司熱能解決方案首先聚焦冶金行業。

　　在鋼鐵行業，加熱爐、均熱爐、轉爐等設備在軋鋼工藝中需要消耗大量的燃氣，也是重要耗能單位。公司以先進燃燒技術結合高效板式換熱技術，以及精確燃燒控制技術，對冶金鋼鐵廠的步進式加熱爐生產工藝進行針對性的技術研發，已形成一整套助力步進式加熱爐燃燒設備提升效率、降低氮氧化物排放、提高軋鋼成品率的綜合解決方案。

　　公司節能燃燒解決方案的產品主要為高效板式預熱器、多系列先進燃燒器和精控燃燒管理系統，目前，公司工業熱能板塊單體設備高效高溫板式換熱器和基于燃料分級燃燒技術的高速低氮燃燒器成功實現了商業應用，在此基礎上，公司開發了異型管式高效換熱器技術，并已在2023年進行商用。公司持續聚焦加熱爐工藝系統技術及其解決方案（產品）的開發，力求在熱能板塊給工業領域客戶提供的不再是單一技術設備產品，而是工業加熱爐工藝系統級別成套技術及解決方案。

　　2020年，國家出臺了《電動機能效限定值及能效等級》（GB18613-2020），要求最遲至2022年6月1日按修訂后的實施規則加施能效標識，對電機能效等級要求全面提標提級。電機用電量約占全社會用電量的50%，工業用電量的70%，目前的工業電機能效普遍較低，具有廠泛的提升空間，通過提高電機的能效等級，能大幅度節省電能。

　　永磁同步電機主要由定子、轉子和殼體等部件構成，定子由高性能硅鋼片疊壓而成以減少電機運行的產生的鐵耗，轉子內嵌永磁體提供勵磁，無需勵磁電流，提高了電機的效率和功率密度，在工業應用中具有普遍的驅動優勢。在調速頻繁，負荷變化幅度較大的設備上，使用永磁同步電機效果會更好。

　　公司的節能電機類產品主要為特高效永磁同步電機和低轉速大扭矩直驅電機。在鋼鐵、水泥、化工等高耗能企業中，配套的電機裝機功率大，且大多數為連續運行。目前公司研制的高效稀土永磁電機效率優于IE5所規定的效率值，生產的特高效永磁電機和低速大扭矩永磁直驅電機(減少傳動鏈，取消減速機構)等系列產品采用最佳設計，選用優質的材料，結合獨特的制造工藝，性能可靠、高效節能，配套公司高效風機、水泵的使用，可以最大限度地在負載端降低能耗值。與普通電機相比，公司研發生產的系列特高效電機額定運行效率高，高效區間寬，平均效率提高10%-35%；具有體積小、重量輕、啟動電流小、啟動及過載能力強、穩定性好、噪音低、節能效果明顯等優勢。

　　公司目前采用的是“以客戶為中心，以客戶需求為導向”的經營理念，提倡技術創新、產品創新和業務模式創新。公司根據行業特性、產業政策、客戶需求、市場競爭及公司資源要素構成等因素，在長期經營實踐中逐步建立并不斷完善，結合行業政策、發展特點及公司業務現狀綜合確定的。公司通過多年的精細化經營，摸索出一套與企業現階段相適應的采購模式、生產模式和銷售模式。公司已經建立了良好、獨立、完整的研發設計、采購、生產、外協和銷售體系。

　　公司主要采用“以銷定產+以產定購”的采購模式，公司采購的原材料包括鋼材、五金件、聯軸器、電動機等。公司生產部門按照產品生產計劃和已有的原材料庫存，制定具體的原材料采購數量和到貨時間。采購部門根據采購計劃負責尋找供應商，對供應商資質進行調查審核，并組織技術部對潛在供應商進行全面的調查和技術交流、詢價、索樣、質量評估。經技術部門確認原材料規格和質量等均符合公司要求后，采購部進入比價、議價、簽訂合同環節。采購部門對未交貨訂單每周進行跟蹤確認，直至到貨為止。到貨后，倉庫按照入庫單和送貨單檢驗產品的數量、外觀和包裝，如有問題及時通知采購部門。質檢部門對到廠原材料進行檢驗，若有質量問題，由采購部和供應商協商退換貨事宜。

　　公司采用“以銷定產”的生產模式，即根據客戶的合同或訂單來安排生產。公司的主要生產過程包括技術方案設計以及設備生產兩個環節。公司所生產的產品為定制化的節能設備，節能設備最終能夠實現節能改造目標主要依賴于產品的整體設計方案，包括現場工況參數的完整收集以及最優模型的設計開發，從而在產品使用過程中實現與現場工況的最優匹配。生產制造的核心意義在于實現設計方案以及完整地按照各項設計參數完成產品制造，使設計時的理論功效在實物產品中得到最大程度的體現。在設備生產環節，公司采取自主生產與外協加工相結合的方式。公司的水泵產品以自主生產為主。2019年下半年之后，公司湖州工廠投產，公司逐步自主生產風機，但是由于公司的訂單增速遠大于產能增速，公司自有產能仍不能滿足訂單需求，因此對于超出公司產能的風機產品及非核心部件，公司仍由外協加工完成。公司通過募集資金建設高效節能離心風機產業化建設項目正在全面建設中，新生產基地的落成將大幅提高公司高效節能離心風機和其他產品的生產能力。3、銷售模式

　　公司通過競爭性談判、招投標等形式獲取項目。公司通過原有客戶介紹、居間商介紹、市場營銷團隊主動營銷等形式獲取業務信息。若客戶希望通過招投標程序確定供應商，則公司按照客戶規定程序對項目進行投標，經客戶篩選中標后獲取項目。若項目不需要進行招投標，則公司與客戶通過商業談判，雙方確認項目可行性后簽訂合同，公司最終獲取訂單。

　　從下游客戶是否最終使用公司產品的角度區分，公司下游客戶分為終端客戶和非終端客戶。終端客戶主要為鋼鐵廠、水泥廠或其下屬的技改單位，直接使用公司產品，公司通過與終端客戶直接進行商務談判、技術方案溝通、簽署合同進而實現銷售，是公司銷售收入的主要構成。非終端客戶主要包括大型技改工程總包商、設計院及區域設備貿易商。

　　由于公司按訂單組織生產，所生產的產品均為定制化設備，公司在營銷上采取的是一對一的銷售模式，公司產品價格由雙方根據單筆訂單合同協商確定。

　　由于公司的產品主要運用于技改項目，客戶在議價時的決策邏輯不同于一般設備的采購。對于設備改造，客戶的核心訴求在于更換設備后是否能為其帶來顯著的經濟效益，即產品的節電成本能否在短期內覆蓋其投資成本，并且在其運行的生命周期內持續為企業創造節電效益。風機及水泵的經濟效益主要來源于改造后的節電效益，由于設備改造后帶來的持續節電效益遠大于設備采購價格，因此，客戶在比價決策時，更加注重供應商承諾的改造效果。

　　公司通過產品買斷和合同能源管理的業務模式實現業務收入，并以買斷模式為主，以合同能源管理模式為輔。買斷模式是指公司直接將產品銷售給客戶，獲取產品銷售收入。合同能源管理模式是指公司為客戶提供節能設備及服務，并與客戶約定在一定的效益分享期內進行節能效益分成，分享期結束后設備所有權轉移至客戶方的模式。合同能源管理業務對于客戶而言，該模式下前期不需要資金投入，有利于推動客戶主動進行設備改造，培育市場節能改造的理念。

　　公司為高新技術企業，近年來多次獲得“專精特新企業”、“專精特新‘小巨人’企業（國家級）”等榮譽稱號。公司的高效節能離心風機和水泵廣泛應用于鋼鐵、水泥、化工等行業，銷售網絡覆蓋全國主要省份。基于優秀的研發設計和生產能力，公司積累了豐富的鋼鐵、水泥等行業節能改造案例，其中高效節能離心風機和水泵改造案例覆蓋水泥和鋼鐵行業各工藝段，積累了大量高效節能的氣力模型和水力模型。在實際節能改造項目中，公司的產品能在達到客戶原先設備的關鍵參數（風量、風壓等）下節電率可達到10%-30%，其良好的節能效果使公司處于行業優勢地位，獲得了眾多客戶的認可。公司熱能產品在服務于世界最大鋼鐵企業寶武集團客戶過程中逐漸形成了良好口碑。公司高效節能電機從多年的改造經驗中總結出了設備搭配的更優組合，通過不同方案的數據對比，打磨出了成本低、效果好、性能強的永磁電動機+變頻器的風機驅動方案，已應用到諸多項目中，幫助企業解決了能耗、環保、成本問題。

　　公司將高效電機與水泵、風機等產品結合，建立智能高效控制系統，采用系統化節能+定制高效節能風機，打造鋼鐵、有色智慧除塵、智慧供風等綜合節能解決方案，結合用戶生產工藝需求，適應數字化趨勢，最終達到系統極致能耗目標，以卓越高效的多產品組合綜合解決方案，為客戶創造更大的節能價值。2023年，公司在鋼鐵行業、建材行業、有色行業、礦山及新能源行業不斷在應用場景化方面深入研究，已形成了針對不同行業的循環水系、凈化系統、除塵系統、供風系統、高效永磁及傳動系統綜合節能解決方案。經過多年技術積累及品牌沉淀，公司已成為國內知名的節能設備制造商。在節能降耗的大背景下，公司節能設備將持續保有較大的增長空間。

　　高效節能離心風機和水泵涉及到流體力學理論，在模型開發和運用過程中，存在大量經驗公式，對設計人員的技術水平、經驗能力等提出了較高的要求。如果沒有大量的試驗、項目設計經驗的積累，技術人員很難研制新技術模型以及修改完善現有技術模型，也無法保證其效率和適配性。因此，研發和項目經驗的積累對行業新進入者形成了較高的壁壘。公司自設立以來重視產品技術研發及項目經驗積累，注重模型的開發及完善，并不斷吸收學習國內外先進模型理論并自主開發新模型，業務及研發團隊逐漸壯大。在客戶現場運行的每一臺設備均為公司量身定制和獨立設計開發，在這個過程中，公司積累了豐富的模型數量以及項目經驗，公司模型數量多，型譜規劃覆蓋面廣，運行效率高，是公司的核心競爭力。

　　風機和水泵市場競爭激烈，國內外參與廠商較多。公司產品質量較好，運行效率較高，節能效益較好。公司設備的關鍵運行指標已經達到國外競爭對手的水平，能夠滿足客戶的生產需求，給客戶帶來了良好的節能效益，獲得了眾多客戶的認可。因此，公司在行業里具有較強的競爭實力。

　　公司一貫重視對節能設備的應用研究，在產品設計和應用上不斷進行研發投入，積累了大量的設計、研發、生產經驗。在多年給下游客戶進行節能改造的實踐過程中，公司不斷提升了自己的技術實力，形成了較強的節能設備的設計研制生產能力。

　　在公司進入冶金行業熱能領域前，該行業情況是冶金設計院聚焦于工程建設，傳統換熱器和燃燒器廠商專注于制造，客戶對于技術創新的強烈需求沒有得到滿足，而技術創新直接決定了該行業技術裝備水平和利潤水平。公司的熱能板塊在市場推廣過程中不斷調整自己在行業的生態位，實現差異化發展，避免進入無序、低附加值競爭。

　　公司熱能板塊技術和產品起步于航空領域先進燃燒和傳熱技術，針對工業領域一直不斷創新和新技術研發，目前燃燒和傳熱兩個技術方向在工業領域處于領先地位，以此為基礎，公司熱能技術和產品正在向工藝系統級別技術專業領域邁進。在工業節能和先進燃燒技術領域，公司申請了多項發明專利。依托公司水泵風機產品的先進制造體系，熱能產品的生產和交付已達到行業較高水平。

　　高溫高效板式換熱器產品：針對冶金熱軋加熱爐空氣預熱系統熱換效率低的問題，傳統列管式空氣預熱器換熱效率只有50~60%，而公司開發的板式空氣預熱器產品熱效率超過80%。根據目前的加熱爐工藝，空氣預熱溫度每提高

　　100℃。煤氣節省可以達到5~10%。該產品在煙氣排放溫度達到600~800℃時可以直接進行余熱回收，填補了板式換熱器國內工業行業這個溫度段的空白，還可以拓展到冶金其他工藝和其他行業溫度段的煙氣余熱回收。

　　公司的燃燒產品技術路線借鑒的是航空發動機及重型燃氣輪機等高精尖燃燒技術，從航空發動機燃燒室復雜高精燃燒控制技術中進行民的技術開發。以公司目前開發的系列燃燒器為例，根據熱軋加熱爐生產工藝對產品質量、節能和環保要求，公司采用的燃料分級燃燒技術策略，比現有的空氣分級燃燒器有更加領先的綜合技術性能。在氮氧化物排放方面，公司產品的燃燒產生的氮氧化物經過工程測試可以達到50mg/Nm3以下，同比行業內應用的國外產品低40%。純氧燃燒器產品在冶金廢鋼預熱工藝方面，采用了多點噴射和燃料分級燃燒策略，火焰溫度更均勻，火焰強度和剛性更高，可以提升廢鋼預熱加熱速度，能夠在8-10分鐘內將廢鋼加熱到900℃左右。另外，公司純氧燃燒器產品解決了傳統純氧燃燒器因溫度分布不均勻造成的廢鋼氧化燒損嚴重問題，節約能耗的同時提高了產量。

　　公司在第一個熱能產品高溫高效板式換熱器技術成功商業化，實現了600~800℃高溫煙氣余熱回收利用，在此基礎上進一步研發了異型管式高效換熱器技術，并積極整合低品位余熱回收利用技術，能夠將高溫煙氣從出爐800℃以上高溫熱量一直回收到100℃以下排放，結合高效鼓風機和引風機，形成高溫工業余熱極限回收整套系統技術和產品，實現了工業節能產品從單一設備到系統級別的升級。

　　公司在推廣高溫高效板式換熱器項目實施和售后維護過程中，針對加熱爐工藝不斷深入研究，發現僅從單體的換熱器角度很難最大限度提升加熱爐工藝水平和大幅減低能耗水平。如果只有空氣預熱器性能提高，而其他余熱回收系統不做相應的設計調整，節能效益是有限的。在2023年公司推廣過程中，公司改變了以往只推廣高溫空氣預熱器產品的做法，而是向客戶提供預熱回收系統（包括風機系統）一整套解決方案，至此，公司熱能產品在余熱回收系統實現了系統解決方案，并成功在某大型鋼企應用。

　　公司通過系統解決方案的市場推廣，有效地與傳統的制造企業形成差異化，專注于系統級別的研發投入，避免與低端制造企業進行惡性競爭，確保公司長期發展。

　　長期以來，工業行業技術比較分散，主要集中在冶金設計院、燃燒器制造商和換熱器制造商手中，沒有有效滿足客戶對更高性能加熱爐工藝性能的要求。公司熱能板塊將先進燃燒、控制系統技術與極限余熱回收系統技術結合，針對具體加熱爐生產工藝，進行深度的、系統化集成和優化，使該系統技術結合具體工藝生產性能要求，進一步充分發揮航空領域先進燃燒和傳熱技術優勢和特點，可以更好地滿足客戶的需求。

　　公司熱能板塊針對冶金行業熱軋加熱爐工藝，從燃燒系統和余熱回收系統入手，成功開發應用于該工藝的燃燒和余熱回收技術產品。2023年，公司在此基礎上持續深入研究熱軋加熱爐工藝，研發燃燒系統和余熱回收系統的鋼坯加熱策略和控制模型，并結合學術界最新的研究成果，在控制模型方面引入數字孿生技術理念，開發全新一代的熱軋加熱爐工藝控制模型及其加熱策略。

　　在高效電機板塊，公司的高效永磁電機、智能控制是集高效電機、轉速調節、遠程控制為一體的驅動裝置，主要通過高效永磁電機、調速技術及智能控制，解決工業領域設備驅動端存在的能耗高、體積大、故障多、操控不易等現場問題，通過現場實際使用需求，為客戶“量身定制”電機解決方案。

　　高效永磁電機比傳統異步電機效率高5%~25%，比普通永磁電機效率高1%~2%。風機/水泵+異步電機整體系統改造為高效節能風機/水泵+高效永磁同步電機系統，系統節能率達25%~50%。同時具備溫升低，噪音值低，安裝空間小等優勢。

　　傳統的機電傳動系統，都是經過減速箱驅動這個負載，其缺點就是結構復雜，變速箱的損耗大。采用低轉速大扭矩永磁電機直接驅動負載，異步電機+減速機結構配置更換為高效永磁直驅電機系統，系統節能率達15%~40%；異步電機+主/輔機設備結構配置更換為高效永磁同步電機系統，系統節能率達8%~25%，具備無漏油、免維護、機械無故障的優勢。該系統去掉減速機、油站設備，不僅有效節約電能，還能降低現場維護工作。

　　現有的永磁電機一般均配有變頻器，這樣的配置不利于大規模的推廣。2023年，公司投入新的技術及專業的研發團隊，按照新的研發思路開發永磁變頻一體機，目前設計方案通過論證，計劃在2024年度內推出試驗機型。

　　目前，公司已具備滿足風機、水泵、熱能、電機領域所需產品的設計和生產能力，并在研發、檢測、采購、生產等各環節可進行實時質量控制。公司自成立以來，高度重視產品質量管理，積累豐富的產品質量控制經驗，建立完善的質量控制管理體系，并樹立良好的品牌意識，不斷強化品牌影響力。公司打造風機、水泵、熱能產品、電機的研發、生產、市場、服務一體化平臺，目前公司已經在高效節能離心風機、水泵、熱能產品、電機上取得了良好的口碑和品牌形象。公司是較早進入節能改造領域的企業，經過近十年的運營積累，目前已發展成為全國性的節能設備供應商。通過多年和下業客戶的合作，公司已經在全國有了較多成功的合作樣本，在下游客戶行業內樹立起了良好的品牌和口碑。同時，節能設備主要是風機、水泵、換熱器等大型設備，涉及到客戶工程的生產質量和安全質量，因此采購方在遴選供應商的過程中，通常會對供應商的資金實力、設計能力、企業規模、節能改造項目經驗等方面制定較為嚴格的準入標準，對供應商的品牌和口碑尤為重視，特別關注供應商過往的成功案例。公司依托先發優勢形成的項目經驗，有利于公司在競爭中勝出。

　　公司擁有自己的生產制造工廠，并運用精益生產理念進行車間布局。工廠采用6S管理方案，擁有完善的

　　質量管理體系，保證全流程質量跟蹤，基于客戶需求進行個性化定制生產，嚴控供應鏈管理。在質量控制中，公司具有專業的水泵、風機、電機測試體系，測試精度高，可實現相關產品的全自動測試。公司從設計、制造的源頭把控產品質量，持續不斷改進設計、制造、檢測各個環節，不斷提升產品質量和公司競爭力。優質的產品質量和全面服務市場的能力成為公司競爭優勢之一。

　　公司繼續擴大銷售代表處和用戶服務中心的覆蓋范圍，可以有力地對客戶提供售前支持和售后服務。經過多年的市場開拓和培育，公司產品以良好的性能、穩定的質量贏得了廣大客戶的認可，在國內水泥、鋼鐵、化工、有色等行業建立了良好的聲譽。

　　憑借先進的技術優勢、豐富的生產經驗、創新的生產工藝、高精密的產品性能以及快速的客戶響應能力，公司現已積累大量的客戶資源。公司經過多年努力所建立的客戶網絡已經成為公司寶貴的資源，也成為了公司核心競爭力和不可分割、復制的競爭優勢。

　　自成立以來，公司便始終重視各專業人才的招攬和技術能力的提升、培養。目前，公司已在研發、生產、銷售各部門建立起一支經驗豐富、專業知識過硬、業務技能突出的骨干團隊。在研發崗位上，公司通過多年的項目積累和持續不斷的研發投入，形成了一支擁有豐富經驗的資深工程師團隊。在生產崗位上，各生產環節上均保證有多名資深員工踐行精品制造，把控產品質量。在銷售崗位上，在全國各大銷售區域，分別有多名經驗豐富的銷售人員從事市場開拓與客戶維護。各崗位上骨干團隊的不斷發展壯大，已成為公司核心競爭力的重要內容。

　　公司下游客戶所在行業主要為水泥和鋼鐵行業，水泥及鋼材市場價格的波動會影響水泥和鋼鐵企業的經營業績和建設及改造需求，進而影響公司的應收賬款回款速度和業務開拓情況。受到宏觀經濟形勢、行業政策等多種因素的影響，下游客戶所處行業發生了不利變動，因而對公司的業務開拓情況、項目驗收和應收賬款回款速度等事項產生了不利影響。2023年度，受到經濟下行壓力加大、水泥和鋼鐵行業整體市場環境復雜、企業經營困難突出、盈利能力下降、客戶的招投標進度推遲、現場項目驗收和收入確認延遲等諸多不確定因素的影響，公司經營活動受到較大壓力，報告期內公司業績較上年同期有所下滑。2023年，公司實現營業收入34,124.90萬元，同比減少22.20%。歸屬于上市公司股東的凈利潤為3,051.66萬元，同比下降39.39%。

　　在復雜的經營環境下，公司繼續堅持秉承“以客戶為中心，以客戶需求為導向”的發展理念，搶抓雙碳生態新機遇，加快產業升級，深化創新驅動，優化服務模式，開拓行業市場，為國家、為社會提供綠色發展動力。2023年度，公司提出了更加明確的發展目標，堅決實行“雙坐標戰略”，從客戶群的縱向拓展、產品族的橫向拓展兩個維度積極開拓市場。以科技創新為宗旨，以現有優勢產品高效節能離心風機和高效節能離心水泵為基礎，持續進行研發和優化；同時在節能燃燒類產品、電機等領域大力研發拓展高效板式預熱器、高速低氮燃燒器、高效電機等產品，以及相配套的智慧節能管控系統，實現從單一產品解決方案到多產品組合的綜合解決方案。

　　2023年度，公司以高耗能企業全流程流體（泵與風機）輸送技術為基礎，為鋼鐵，建材，有色行業提供以提高設備自身運行效率為核心的系統能耗解決方案；高效永磁電機（特高效率，大扭矩直驅）已完成量產，配套公司高效流體設備，可綜合提升機組效率（5～10）%。

　　（1）高效篦冷風機和高效永磁電機組合，熟料噸電耗下降超1度電，節能效果顯著；

　　（2）高效節能泵和高效永磁電機組合，配合工藝節能，綜合節電率超40%，大幅降低客戶用電成本；

　　（3）高速低氮燃燒器配合高效板式換器，實現鋼鐵行業軋鋼加熱爐綜合解決方案，最大限度實現能源綜合利用；

　　（4）高效永磁電機在鋼鐵、有色、建材、生物制藥、礦山等行業全面推進低速大扭矩磨機直驅綜合解決方案。

　　（1）全系列產品族始終堅持研發第一，制造并舉的理念，將好的研發轉換為好的產品，把好的產品應用于好的場景，全面貼近客戶需求，為客戶“量身定制”好的產品，提供好的解決方案；

　　（2）在解決方案應用場景化方面，高效永磁電機極致能效綜合解決方案、低轉速大扭矩永磁直驅磨機方案、骨料線全流程解決方案，均極大提高了現有相關設備的能效水準；

　　（3）鋼鐵行業，形成了以智慧除塵、按需供水、加熱爐綜合三套成熟的綜合解決方案；有色行業布局了氧化鋁綜合解決方案、電解鋁凈化系統綜合解決方案、再生鋁系統集成方案；

　　（4）固液兩相流領域，自主研發高爐沖渣泵、重型復合陶瓷泵以及輕型高效陶瓷泵，可以解決高爐沖渣、選礦領域的能耗問題及磨損問題，極大降低了維護量，并提高了系統節能水準。

　　公司以產品為基礎，將高效電機與水泵、風機等產品結合，打造智能高效控制系統，通過在系統中采用“按需供水”、“智慧供風”、“智能維護”等措施，為客戶提供全方位的高效節能設備及服務，結合用戶生產工藝需求及數字化趨勢，達到系統極致能耗目標。

　　2023年，公司在綜合解決方案上持續加大研發投入力度，在保證設備高效運行的前提下進一步挖掘系統節能潛力，讓定制高效節能設備與系統自動尋優，最佳匹配，進一步推動冶金、建材、礦山、化工等行業極致能效實現。

　　（1）按需供水：主要應用于非連續性用水的系統，由高效節能水泵、高效永磁電機、智慧化管控(控制、點檢、預測性維護)三部分組成。循環水系統智能化綜合解決方案，可實現設備、工藝、管理相結合改造思路，進一步提升循環水系統的整體能效水準。

　　（2）智慧供風：主要應用于除塵系統，由高效節能風機、高效低阻除塵器、智慧管控(控制、點檢、預測性維護)以及管網優化(末端除塵點、并聯風機系統)主要四部分組成，也可根據驅動電機的實際運行特征選用高效永磁電機。智慧供風可根據現場實際情況，量身定制除塵系統的綜合解決方案,根據不同系統需求優化現有除塵方式,既能解決排放提標要求，也可以有效降低系統綜合電耗。

　　（3）智能維護：對風機、水泵、電機的溫度、振動、超聲、噪音、磁通量等數據進行存儲、分析，結合AI芯片多為融合算法，預警設備故障，并分析故障原因，給出合理建議。可以做到提前預知設備故障，通過預測性維護，減少設備被動性維護，提高安全生產力，同時科學備品備件，降低成本。

　　（4）系統方案：從使用端開始，從需求端研究，通過管路，系統，工藝等多個維度，除了在高效能設備的研發方面不斷的精雕細刻，同步也關注終端的使用狀態，兼顧每一套工藝流程中的相關“過流”部件，提出從系統上綜合調研，切實全面優化各應用場景的解決方案。

　　（5）加熱爐綜合解決方案：在常規熱軋加熱爐系統，通過系統性余熱回收和燃控系統相結合，提升加熱爐整爐熱效率、降低氮氧化物排放、降低氧化燒損，綜合節能效益提升10~15%。

　　（6）電解鋁綜合節能解決方案：通過對電解槽精準配風，除塵器優化降阻，定制高效風機機組，建立自動聯控平臺，在提升除塵效果的同時，大幅提升系統節能空間，降低噸鋁電耗。

　　（7）再生鋁綜合節能解決方案：根據鋁行業發展趨勢，再生鋁會逐漸壓縮電解鋁產能。目前國內再生鋁比例占20%,但發達國家這一比例占80%。行業的凈化系統及加熱爐熱效率較低，公司改造思路從加熱爐燃控系統進行優化，結合煙氣余熱回收及凈化系統精準配風，提升系統綜合效率。

　　公司深耕節能設備行業多年，始終堅持自主研發，不斷突破創新，在高效節能設備的研發、設計、生產過程中積累了豐富的經驗。截至報告期末，公司已取得139項專利，包括發明專利14項，實用新型專利125項。

　　2023年，公司持續加大技術開發和自主創新力度，打造公司核心競爭力，拓展新產品新商業機會。在現有產品核心技術創新方面，公司在進一步推動現有技術優化和應用的基礎上，重點聚焦高效節能離心風機和水泵的技術研發，鞏固公司核心技術的行業領先地位；在新產品方面，公司積極研發節能燃燒類產品和高效電機等新產品，擴大產品種類，豐富產品類型，形成多產品組合的綜合解決方案。

　　（1）進一步完善鋼廠干熄焦風機的系列化研發工作及配套輔件的升級配置，推進干熄焦風機的國產化進程；

　　（2）完成集成輕量化 A式傳動風機的系列化研發工作，填補了公司此類風機的空白，進一步擴大公司的業務覆蓋范圍，也為客戶提供了更多的選擇；

　　（4）完成配套軸承箱的研發優化工作，提升配套輔件的設計合理性及生產加工質量；

　　（6）高效復合陶瓷泵：23年完成樣機試制，性能檢測通過，目前積極推動商用；高效復合陶瓷泵通過提升泵材料硬度與韌性，增加耐磨性，提升使用壽命，其高效性可有效降低選礦成本，解決礦山行業泵可靠性和高耗能痛點。

　　（7）球團廠脫硝改造高溫風機，在新余鋼鐵球團廠應成功投入使用，完全替代原有的進口品牌；

　　（8）充分調研鋼鐵行業煤氣鼓風機的有產品的使用情況，研發高效能、高可靠系列煤氣鼓風機；

　　（9）永磁電機：永磁同步電機作為泵/風機配套拖動設備，公司布局并加大研發力度，永磁同步電機可靠性和效率在行業具有較強競爭力；低速大扭矩永磁直驅電機在磨機系統減少二級、三級傳動，提升傳動效率10~15%，降低維護量80%；同時公司加大變頻控制一體永磁電機研發。

　　5、進一步提升公司研發能力，立足科技創新（1）打造跨產品的研發中心，整合研發資源

　　為了提高公司的研發水平，統一協調資源，服務于公司整體戰略，2023年，公司將水泵、風機、熱能等模塊的研發資源進行了整合，成立了統一的研發中心。

　　建立統一的研發中心后，不同模塊的研發人員可以更方便地共享結構、材料、仿真計算、傳熱等基礎資源、知識和經驗。研發人員可以共同參與項目，互相協作，加強團隊各專業能力的互補，從而提高研發效率。研發中心的成立將促進各模塊之間的協同創新，能夠對資源進行集中管理，確保合理分配和高效利用，這有助于避免資源浪費，并將資源集中用于最關鍵的研發項目，提高研發的效果和競爭力。整合不同模塊的研發力量可以促進跨領域的創新，不同專業背景的人員在一起工作，能夠產生更多新穎的想法和解決方案，為公司帶來創新的產品和技術。通過整合，研發流程可以更加優化，減少溝通和協調的時間成本，有助于縮短產品研發周期，加快產品上市時間，使公司能夠更快地響應市場需求。集中的研發中心有助于吸引和留住更多的高端技術人才，形成更強大的技術團隊。這樣能夠快速提升公司的技術實力和專業知識水平，在市場上更具競爭力。統一的研發中心能夠提供更全面、準確的信息，有助于公司做出更快速、正確的決策，實現研發工作的各項目標。通過研發中心的整合，公司可以在研發效率、創新能力、產品質量和市場競爭力等方面取得顯著提升，為未來的發展奠定堅實基礎。

　　AMCA實驗室是風機氣動性能實驗的關鍵設施。AMCA是世界上最為專業、最知名的通風系統標準制定和認證機構之一，在全球范圍內都得到認可，是通風系統設備領域權威的產品性能認證。2023年，公司正式開始

　　AMCA實驗室的建設工作。設計方案已全部完成，主體設備正在交付中，計劃2024年可以建成。建成后AMCA實驗室可以為產品研發提供先進的技術支持，包括模型開發、算法優化、數據分析等方面，有助于提升產品的性能和質量。借助實驗室的先進設備和高效工作環境，研發團隊能夠更快速地進行實驗、測試和驗證，縮短產品研發周期，加快產品上市時間，同時可以降低產品研發過程中的成本，提高研發效率。通過AMCA實驗室的技術研發和成果轉化，公司的產品能夠在性能、功能、質量等方面獲得優勢，提高在市場中的競爭力。同時，實驗室建成后，研發中心可以對市場變化和用戶需求進行快速響應，及時調整研發方向和策略，使產品更好地適應市場動態。AMCA實驗室建成后將為公司的產品研發提供全方位的支持和保障，推動公司在市場中取得更大的成功。

　　2023年，公司經營活動受到較大壓力，面對嚴峻的市場形勢，公司力促在鋼鐵、水泥等行業的細分產品市場中提升核心競爭力，努力提高公司產品的市場占有率，同時加大項目管理和合同質量把控，強化回款管理力度，加強風險管控。

　　在水泥行業，公司實際市場占有率排名繼續保持行業領先，高效節能風機的品牌影響力進一步提升，在水泥板塊節能風機改造細分市場繼續保持了超過60%份額，國內主要水泥集團均為公司客戶。報告期內，新的戰略項目持續突破：公司持續加大與設計院的深入合作，在工藝改造（SCR、提產）多開云全站 開云app平臺個項目為客戶提供裝備。在原有國內新建線合作的基礎上，公司大力布局海外市場，并成立海外市場部門積極與國內多家水泥工業設計研究院合作，拓展海外市場。在永磁電機方面，公司推出的特高效永磁電機（TYPKK系列、10kV）+高效節能風機，節電效果顯著。在項目現場中，高溫風機（永磁電機1800kW+高溫風機）綜合節電率達到22.92%，窯尾風機（永磁電機800kW+窯頭風機）節電率達到47.38%，循環風機及窯頭風機也分別達到了31.07%、21.13%。未來在水泥行業，公司將會繼續加大高效節能風機結合永磁電機綜合解決方案推廣的力度。

　　在鋼鐵行業，公司進一步開拓市場，全年簽約鋼企超30家，新進鋼企 7家（寶武武鋼、華菱湘鋼、華菱衡管、建龍阿城、廣西柳鋼鐵合金、首鋼遷鋼、北海新材料）。已經進行了項目接洽、技術方案交流、有合作意向的鋼企超過60家。報告期內鋼鐵行業新增訂單同比增長一倍，合同能源管理占比有顯著提升，新型合同能源管理模式得到客戶廣泛認可。

　　鋼鐵行業的干熄焦風機，因設備的性能及安全要求高，國內一直以來多是采用進口設備。公司研發生產的干熄焦風機成功替代進口干熄焦風機，改后風機整體運行狀態優良，運行電流可與進口風機媲美，為鋼鐵企業節約了可觀的設備成本，實現了國產替代。在高效助燃風機領域，打破傳統氣動模型設計理念，公司研發了高效后傾式高壓力低比轉速風機，較傳統助燃風機在設計效率值方面提升了12%以上。同時，針對行業中高爐助燃風機工況多變且能耗值高的現象，推出（高效永磁電機+高效風機+智能調速裝備）高爐助燃風機綜合節能解決方案，可有效降低系統能耗值達30%以上，顛覆了傳統使用模式，在應用層面屬業界首創。在球團廠高溫脫硝風機領域，公司研發的高溫高效耐金屬粉塵離心風機在投產階段一次性成功試車，運行3個月后，風機葉輪流道未發現任何磨損，極大提升了該使用場景下的離心風機的使用壽命。目前公司的高效節能風機已能夠覆蓋鋼鐵行業的燒結主抽、各工段除塵、環冷、助燃、余熱循環等絕大部分應用場景。

　　在新余鋼鐵的高溫風機中，公司采用了 HG785 材料的法蘭軸和葉輪，該材料具有出色的高溫耐受性和機械性能，能夠滿足特殊的工作條件要求。江西亞東水泥的高溫風機則采用圓管形式的進氣箱和整體底座設計，這種結構能夠更好地適應高溫環境，提高風機的穩定性和可靠性。安陽鋼鐵（600569）的干熄焦循環風機，公司采用了特殊設計的法蘭軸、機殼和葉輪結構，結合特殊的密封結構設計和自潤滑軸承箱技術，確保設備在高效運行的同時，具備良好的密封性能和耐磨性能。重慶鋼鐵（601005）的干熄焦除塵風機由于運行轉速變化頻率快，周期性變化對結構材料提出了更高的要求，在設計干熄焦除塵風機時，公司針對運行轉速變化頻率快且呈周期性變化的特點進行動力學分析，確保風機在高速運轉時不會出現共振或疲勞失效，并且進行強度、剛度和疲勞壽命分析，確保風機各部件的可靠性和耐久性。四川蜀玉實業的脫硫風機面臨腐蝕性介質和液體回流問題，公司選用不銹鋼 304 作為葉輪材質，提高了抗腐蝕性能；在機殼和集流器表面噴涂特殊防腐涂料，進一步增強了風機的防腐能力。在建龍阿城鋼鐵的項目設計中，公司成功給出了令用戶滿意認可的主抽風機項目方案，并已正式立項，體現了公司在主抽風機領域的專業實力。

　　公司熱能板塊獨立產品高溫高效板式換熱器及先進燃燒器已經成功應用在冶金行業熱軋常規加熱爐領域，通過并完成眾多項目檢驗。高效板式換熱器能有效提高空氣預熱溫度100℃以上，加熱爐節約燃料達到5～10%；而先進燃燒器及其控制系統技術可以在此基礎上進一步節省燃料5%以上。2023年，公司已經從單體設備推廣轉變為加熱爐熱能系統解決方案技術推廣，熱能系統解決方案可以為客戶節省燃料10%以上，給客戶創造極具吸引力的價值，并取得階段性進展，目前正在推動寶武集團幾個基地試商用。公司與華菱湘鋼、寶武武鋼、寶武新余、寶武太鋼、寶武馬鋼，首鋼集團等多家鋼鐵頭部企業進行相關熱能產品的合作洽談，預計將會推動更多的項目合同落地。在冶金熱軋常規步進加熱爐技術研發和市場推廣過程中，公司積累的冶金行業加熱爐工藝技術基礎和經驗，可以橫向拓展到冶金行業長流程中其他生產工藝的加熱爐工藝技術研發中，加速在更多項目的復制推廣。公司熱能技術團隊已開始積極在蓄熱式加熱爐，鋁業熱軋加熱爐和熱處理爐等領域進行布局，進一步擴大熱能板塊業務覆蓋范圍。

　　隨著鋼鐵行業下行壓力帶來的立項資金不足與節能增效所需的升級換代費用矛盾的凸顯，公司挑選優質客戶，秉持先收益后結算的原則為用戶降本增效項目提供“交鑰匙”工程，讓用戶先有收益，再按照約定提供技術保障服務以及項目全生命周期的售后服務，用戶按照約定時間，分期支付各階段費用。另外，公司致力于與鋼鐵行業用戶的長期合作,大力推行新型合同能源管理（EMC）合作模式，為鋼廠用戶提供更加全面的節能解決方案。

　　同時，公司也在不斷積極地開拓新行業，布局氧化鋁、電解鋁、垃圾發電、有色、化工等新領域的高端裝備研發，通過綜合節能解決方案的運營模式，擴大公司主營業務規模，完善公司產品戰略布局，培育新的利潤增長點，增強公司核心競爭力及持續盈利能力。在鋁行業，公司現已完成試點，初步形成規模應用。在氧化鋁方面，公司的高效焙燒爐引風機節電效果明顯，新系統的風機單耗降低15%以上。針對電解鋁行業的車間散排，系統搶風，脫硫環保等問題，公司深入了解行業痛點，基于高效流體理論的多年研究成果，在系統改造中按照環保要求，提升設備出力，在抽風端優化現場并聯管路，使得前端需求能有效被后端設備承接，改造效果顯著，獲得了客戶的認可。自2024年1月1日起，《電解鋁和氧化鋁單位產品能源消耗限額》GB21346-2022的正式實施，公司在氧化鋁、電解鋁凈化系統、再生鋁集成系統均通過大量的行業調研及部分試點成功經驗形成了一系列針對鋁行業的綜合解決方案，可以幫助企業達標達效。就選礦、硅、鋰等行業風機及水泵磨損問題，公司在耐磨復合板及高效復合陶瓷泵方面持續投入，已完成工廠試驗及現場小批量應用，目前已成功研發高爐沖渣泵、重型高效復合陶瓷泵、輕型高效復合陶瓷泵三個系列，均已完全具備投放市場的條件。

　　隨著公司生產經營規模的擴大，公司通過募集資金建設高效節能離心風機產業化建設項目。目前該項目正在全面建設中，在2023年按照進度順利推進，預計將按照計劃在2024年完工。新生產基地的落成將大幅提高公司高效節能離心風機和其他節能裝備的生產能力，提升智能化生產水平，促進現有主營業務的持續穩定發展。

　　為支持公司的戰略發展需要，建立統一規范的人力資源管理體系，打通員工職業發展通道，建立人才梯隊，實現可持續發展，在報告期內，公司開展并持續推進人力資源管理變革，其中包括了職位職級管理變革、薪酬體系管理變革及績效體系管理變革。2023年全面升級職位職級體系，通過多通道模式的職級拉通手段，追求組織陣形更有彈性。為規范公司薪酬管理工作，建立公平合理的分配體系與科學有效的激勵機制，充分激發員工的積極性和創造性，促進優秀員工隊伍的建設，確保公司戰略目標的達成和相關政策制度的有效實施，公司堅持“以崗定級，以級定薪，人崗匹配，易崗易薪”的原則，制定完善的薪酬管理制度和獎金制度，同時完善崗位職責、人才考核評價、績效考核和激勵機制等體系建設，以績效評價作為崗位任職能力評判績效獎金、獎金發放的依據，提高了員工的積極性，進一步提升公司運營管理水平。

　　2023年，公司優化LTC（從線索到回款）銷售流程體系，集成客戶開發、需求收集、解決方案定制、訂單交付、收款管理、客戶服務的全流程信息化管理（LTC）平臺，通過標準化、模塊化、數字化的工具和手段，實現圍繞客戶需求的端到端全流程高效運營，滿足了對用戶需求的快速反應和市場信息快速處理。基于LTC流程體系，公司重構了組織架構，形成流程化組織體系，提升了組織各模塊的協同效率。

　　在生產方面，持續優化生產信息化管理系統（MES）和全員生產維護（TPM），全面管理流程完善，現場工藝不斷優化，降低生產成本、提高產品質量，確保企業在市場競爭中的優勢。通過MES與ERP系統對接， 即實現各環節信息資源實時共享，又實現實時監控，提高管理效率，降低管理成本，通過數據平臺信息數據集成、整合，有效支撐管理層決策。公司立足精品制造，在制造部門大力弘揚工匠精神，以品質打造品牌，不斷提升產品質量標準，通過科學的組織管理、工藝優化、技能提升，全方位的提高質量水平，通過一年來不斷的努力，取得了較好的效果。

　　公司在采購方面繼續強化管理，協同相關部門、供應商，推行物料標準化管理，優化流程，實現內外部數據統一，由點及面推廣，2023年已覆蓋風機、水泵、熱能產品線。通過對直接物料進行詳細的技術信息、圖紙文檔等的統一認證流程，確保采購的物料符合產品技術要求、質量標準，降低供應風險，提高透明度。推行非生產性物料場景化采購，落地智能倉庫解決方案，實現常規耗材零庫存、零流程、自動補給管理，大幅減少低值易耗品在采購環節中的各項管理成本，通過以上舉措，采購效率得到了顯著提升。

　　公司加強與供應商合作黏性，獲取最優采購成本，和供應商建立長期穩定的合作關系，通過簽訂戰略合作協議、共同研發等方式，獲得更優惠的采購價格。加強供應鏈管理，通過對供應商的評估、選擇和管理，確保供應商的質量和交貨期，同時提高供應商的合作積極性；與供應商共同開展成本控制活動，通過優化產品設計、降低生產成本等方式，共同降低采購成本；加強供應鏈風險管理，以確保原材料和零部件的穩定供應，減少對供貨的影響；加強與領先的技術供應商的合作，順利推進我們的產品開發，保持市場競爭優勢。

　　公司秉承“以客戶為中心，以客戶需求為導向”的發展理念，持續重點投入的技術創新和產品研發，旨在打造行業領先的流體輸送、燃燒傳熱、永磁直驅等領域的節能減排解決方案，為行業的技術升級、裝備升級和環保升級提供助力，并進一步提高核心技術能力，完善產品多元化，以領先行業的發展理念和專業精神，為客戶持續創造價值，為國家、為社會提供綠色發展動力，致力于成為行業領先的多系統節能減排解決方案集成商。

　　公司將進一步實施“雙坐標戰略”，從客戶群的縱向拓展、產品族的橫向延展兩個維度積極開拓市場；堅持科技創新，立足高端制造，立志成為工業領域的先進節能科技、高效綜合解決方案的引領者。

　　隨著公司生產經營規模的擴大，公司亟需新建生產基地，擴大產能，滿足公司銷售所需。公司通過募集資金建設高效節能離心風機產業化建設項目，目前所有的工作都在按計劃進行中，2024年將竣工并投入使用。新基地建成后既擴大公司高效節能離心風機的生產能力，又提升智能化生產水平，還增加了產品測試平臺，并為今后的電機等產品的生產提供了基礎。在生產制造方面，公司從設計、制造的源頭把控產品質量，進一步推進信息化建設，持續不斷改進設計、制造、檢測各個環節，不斷提升產品質量和公司競爭力。

　　在供應鏈建設方面，公司將持續優化采購流程，實現更高的效率和成本效益，同時加強與供應商的合作伙伴關系，推動可持續發展。進一步探索信息技術及AI在供應鏈的應用，提高采購內外部協同效率、采購工作的透明度、可追溯性和信息采集及分析能力，更好地應對市場波動和客戶需求的變化。探索新的供應鏈保障策略，支持公司的增長和多元化計劃，并繼續加強我們的風險管理能力以應對可能的風險和挑戰。2024年公司還將繼續全面推進降本增效工作，采用差異化產品成本控制策略，繼續從方案降本、設計降本、采購降本、生產降本、管理服務降本等環節，落實降本措施，加大降本力度。

　　公司將繼續加大技術開發和自主創新力度，打造公司核心競爭力，拓展新產品新商業機會。在現有產品核心技術創新方面，公司將在進一步推動現有技術優化和應用的基礎上，重點聚焦高效節能離心風機和水泵的技術研發，鞏固公司核心技術的行業領先地位。在新產品方面，公司積極研發節能燃燒類產品和高效電機等新產品，公司將持續擴大產品種類，豐富產品類型，提高產品質量和附加值，進一步提升公司盈利能力。此外，公司將進一步以產品為基礎，將高效電機與水泵、風機產品等產品結合，通過軟件系統連接，打造智慧高效控制系統，為客戶提供全方位的高效節能設備及服務。

　　①新產品開發，不斷豐富風機類產品的產品族拓展，推進高效煤氣鼓風機產品的開發，解決行業節能與可靠性問題；磁懸浮高速離心風機的系列化形成市場推廣力度，并進一步向高速透平和壓縮機方向深入研發；

　　②現有型譜延展，在高比轉速風機模型進一步拓展，優化提升設計效率，降低生產成本，增加現場量身定制的應用場景；

　　③綜合工藝節能解決方案創新。在冶金行業大力推進智慧除塵，圍繞定制高效節能風機，優化系統管網、和生產工藝實現自動聯控，按需供風，并通過智慧管控系統，實現智慧除塵工藝節能優化方案。

　　①新產品開發，不斷豐富泵類產品族的拓展，在高效節能自吸泵方面，進一步拓展應用場景和產品開發的力度，大流量自吸泵開發實現突破；在高爐沖渣等特殊應用場景，公司發揮定制化產品開發優勢，填補小眾市場空白；在固液兩相流領域，開發高效復合陶瓷泵，解決行業產品運行可靠性問題；

　　③綜合工藝節能解決方案創新，圍繞客戶工藝系統和生產工藝節奏，優化系統管網阻力，定制開發符合變工況高效節能泵，結合智慧管控系統和工藝連鎖實現自控聯控，提升系統綜合節能空間。

　　2024年，公司熱能板塊將全面轉變技術和產品定位，從單體產品全面轉為工業熱能技術解決方案的提供者。針對目前主要產品應用場景的冶金熱軋常規步進加熱爐，提出一整套系統解決方案，包括燃燒系統，余熱回收系統及風機系統和全新技術理念的控制模型。之前的單體設備如高溫高效板式換熱器、高效異型管換熱器、超高溫陶瓷管換熱器、變負荷智能換熱器、先進燃燒技術及設備等，作為核心硬件產品繼續迭代升級，支撐系統解決方案技術水平不斷提升。①公司在開發現有常規加熱爐技術的同時，研發未來下一代行業技術，包含純氧加熱爐系統工藝解決方案，無碳燃料（氫燃料和氨燃料）加熱爐系統工藝解決方案等，確保公司在下一代技術更新過程中保持行業引領者地位。②在下一代技術開發過程中，公司積極探索人工智能技術在工業實體落地，為冶金行業工業實體打造人工智能系統。2024年，公司熱能團隊將開展冶金行業工藝運行數據采集系統和分析系統的研發，為下一步人工智能技術開發做工業數據儲備。

　　③在公司熱能團隊2024年初步完成冶金熱軋常規加熱爐綜合解決方案落地后，將進一步往冶金行業縱深領域開拓，通過高效的解決方案促進系統工藝性能提升，進一步深入鋼材質量及新材料冶煉方面探索，不斷給客戶創造更大的價值。

　　永磁電機作為高效節能的代表產品，特別是在工業高耗企業、新能源等領域，永磁電機的高效、節能特性得到了廣泛應用和認可，其市場需求將持續增長。 2024年，永磁電機市場將繼續保持旺盛的發展勢頭，為公司帶來更為廣闊的發展空間。

　　在永磁電機領域，技術創新是推動產品升級和提升競爭力的關鍵。2024年，公司將加大研發投入，推動永磁電機在材料、設計、制造工藝等方面的技術創新。加大力度對磁齒輪復合電機、永磁變頻調速一體機的研發和樣機投入生產。通過優化磁路設計、提升材料性能、改進制造工藝等手段，進一步提高永磁電機的效率，降低損耗，降本增效，滿足市場對高效節能產品的需求。

　　永磁電機具有廣泛的應用領域，除了建材、水泥、鋼鐵等領域外，還可以拓展到礦山、輪胎橡膠、生物制藥等領域。2024年，公司將積極拓寬永磁電機的應用領域，通過深入了解新領域應用場景需求和痛點，量身定制解決方案，開拓新的市場。同時，加強與現有客戶的合作，推動永磁電機在更多行業和領域的應用。

　　2024年，公司將加強永磁電機的品牌建設，通過提升產品質量、優化服務水平、加強宣傳推廣等手段，提升永磁電機在市場中的知名度和美譽度。同時，積極參加行業展會和交流活動，與業內同行和潛在客戶進行深入交流，擴大公司在行業內的影響力。

　　2024年，永磁電機類產品將借助公司在建材行業，特別是和設計院合作中所形成的良好的品牌和口碑，配套高效節能風機、水泵，深入挖掘節能潛力的優勢，走向國際市場，積極尋找合適的合作伙伴和銷售渠道，推動在海外的銷售。

　　公司將密切關注《推動大規模設備更新和消費品以舊換新行動方案》等一系列新政策，密切關注客戶的相關配套措施，尋找新的商機。公司將積極與客戶進行溝通，深化對用戶需求的理解，不斷提高獲得項目的機會，增加已有客戶粘性，努力擴大朋友圈，獲取新客戶，不斷加強公司的品牌美譽度和知名度，從而拓展市場，獲取更多的訂單，恢復增長曲線，獲得營收和市場份額的雙增長。

　　在建材市場，公司將加強對國內終端客戶的覆蓋力度，加強海外項目的布局。在鋼鐵行業大力推廣智慧除塵、工藝節能，完成代表性項目樣板點的落地。加大對行業協會、主流設計院、總包方的資源搭建和拓展力度；及時掌握行業最新動態，提升行業品牌影響力，利用已有項目案例，持續推廣新產品項目池儲備。在做好傳統風機、水泵產品銷售的同時，加大永磁電機、熱能產品推廣力度。在鋼鐵行業持續保持項目池儲備，加大新鋼廠拓展，挖掘老客戶潛力。

　　除了在鞏固公司水泥行業的市場定位，大力拓展鋼鐵行業的項目之外，公司也將繼續積極開拓新行業，大力布局氧化鋁、電解鋁、垃圾發電、有色、化工等新的領域，完成新產品試點，實現渣漿泵產品商用；加快電解鋁綜合解決方案在項目中的推進速度，落地系統節能案例，從而在新興的行業為公司尋找更多營收增長點。

　　2024年，公司將在2023年專項薪酬績效激勵咨詢項目、LTC 體系的組織變革成果的基礎上，進一步規范公司績效、薪酬管理工作，全面升級職位職級體系，通過多通道模式的職級拉通手段，追求組織陣形更有彈性，為高素質、高水平、高能力員工創造更好的平臺和空間，從而全面提升公司整體管理水平和職業化水平。公司將科學規劃人才隊伍，注重引進關鍵崗位人才、通過有競爭力的薪酬福利和激勵機制，吸引高層次的技術、管理和營銷等方面人才；進一步大力培養內部人才，充分激發員工的積極性和創造性，促進優秀員工隊伍的建設，確保公司戰略目標的達成和相關政策制度的有效實施；同時完善崗位職責、人才考核評價、績效考核和激勵機制等體系建設。人才及文化一直都是公司寶貴的無形資產，也一定會成為公司長期戰略發展的重要保障。

　　公司所處的行業目前處于行業集中的過程中，公司面臨國內、國外競爭對手的挑戰，且客戶對品牌、技術、服務等方面的要求越來越高。如果公司不能持續鞏固并擴大競爭優勢，不能持續保持較高的研發水平、設計及生產質量，不能抓住行業發展機遇進一步提高市場占有率，將可能對公司業績造成不利影響。

　　公司將不斷加強自身研發實力，提升產品技術含量，豐富解決方案和產品類型，持續穩固在細分市場的領先地位，并積極拓展新行業、新客戶。

　　現階段，公司下游客戶所在行業主要為水泥和鋼鐵行業，水泥及鋼材市場價格的波動會影響水泥和鋼鐵企業的經營業績和建設及改造需求，進而影響公司的應收賬款回款速度和業務開拓情況。受到宏觀經濟形勢、行業政策等多種因素的影響，如果下游客戶所處行業發生了不利變動，則會對公司的業務開拓情況和應收賬款回款速度等事項產生不利影響。

　　公司將大力布局氧化鋁、電解鋁、垃圾發電、有色、化工等新的領域，降低以往行業過于單一、客戶過于集中帶來的業務發展波動和回款風險。

　　證券之星估值分析提示長和盈利能力一般，未來營收成長性一般。綜合基本面各維度看，股價合理。更多

　　證券之星估值分析提示瑞晨環保盈利能力一般，未來營收成長性一般。綜合基本面各維度看，股價偏高。更多

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